倒退十五年，如果說(shuō)有一款手機(jī)創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)代，那么大概率說(shuō)的是Moto V3。摩托羅拉的這款手機(jī)，以全金屬外殼，極致超薄設(shè)計(jì)，“刀鋒戰(zhàn)士”的身姿，顛覆了所有人對(duì)于手機(jī)的傳統(tǒng)觀念，驚艷全球。

來(lái)源 | 視頻截圖

僅四年時(shí)間，Moto V3創(chuàng)下1.3億部的銷量紀(jì)錄，成功躋身全球手機(jī)史上單一型號(hào)銷量榜TOP10。而鮮為人知的是，這款手機(jī)成就了三個(gè)企業(yè)，第一個(gè)肯定是摩托羅拉，另外兩個(gè)則是如今如日中天的蘋(píng)果，和代工之王富士康。

傾蓋如故

如今提起富士康，都會(huì)談到富士康拿到蘋(píng)果的訂單，但其實(shí)合作伊始，是蘋(píng)果找上富士康的。

新世紀(jì)初是功能機(jī)的全盛時(shí)代，此時(shí)科技狂人喬布斯卻有著自己大膽的想法，讓手機(jī)裝上自己的蘋(píng)果系統(tǒng)，變得更智能。

為實(shí)現(xiàn)自己這個(gè)偉大的目標(biāo)，喬布斯找上摩托羅拉，希望摩托羅拉手機(jī)能搭載自己的蘋(píng)果系統(tǒng)，出乎意料的是，喬布斯的宏愿在摩托羅拉眼里不值一文，只給了個(gè)二流手機(jī)草草應(yīng)付。

心高氣傲的喬布斯哪堪被人蔑視，卻也無(wú)可奈何。

恰巧此時(shí)摩托羅拉的Moto V3問(wèn)世，超薄的機(jī)身，刀鋒造型讓喬布斯眼前一亮，同時(shí)也讓喬布斯有了新的想法，為何不直接繞過(guò)摩托羅拉，找上它的代工廠，于是一段“曲線救國(guó)”之路就此展開(kāi)。

彼時(shí)Moto V3的代工廠——富士康，剛剛擊敗偉創(chuàng)力成為全球第一大代工企業(yè)，對(duì)于喬布斯的拜訪，郭臺(tái)銘本著“來(lái)者都是錢(qián)”的態(tài)度，欣然答應(yīng)幫其代工。

更為讓喬布斯意外的是，為了幫自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，郭臺(tái)銘還專門(mén)派人去美國(guó)，從工程角度協(xié)助其完成設(shè)計(jì)，并將員工對(duì)于渴望更好更多的工作的狀態(tài)，表現(xiàn)在蘋(píng)果高層面前。這一波心理攻勢(shì)，成功捕獲蘋(píng)果這個(gè)客戶的心，自此富士康成為iPhone手機(jī)代工的不二人選。

來(lái)源 | 央視財(cái)經(jīng)人物周刊

經(jīng)過(guò)三年緊密配合，一代iPhone于2007年橫空出世，這款產(chǎn)品不僅開(kāi)啟了智能手機(jī)的新紀(jì)元，還重創(chuàng)了摩托羅拉，同時(shí)也創(chuàng)造了蘋(píng)果和富士康，兩個(gè)行業(yè)巨子。

隨后三年時(shí)間里，iPhone從一代升級(jí)到四代，富士康作為蘋(píng)果最大的受益者，營(yíng)收也跟著水漲船高，營(yíng)業(yè)收入一度相當(dāng)于華為的2.5倍。

2008年，全球性的金融危機(jī)爆發(fā)，全球進(jìn)入大蕭條，蘋(píng)果卻獨(dú)樹(shù)一幟的保持堅(jiān)挺，這背后自然離不開(kāi)大功臣富士康，為了讓蘋(píng)果放心，富士康不斷壓縮成本，寧可削減利潤(rùn)也絕不丟掉iPhone的訂單。

富士康很賣(mài)力，蘋(píng)果很放心，雖然市場(chǎng)上頻繁傳出蘋(píng)果會(huì)分單，但最終這些傳言幾乎沒(méi)有成真的，直到2012年，情況發(fā)生了變化。

心生芥蒂

2012年，庫(kù)克執(zhí)掌蘋(píng)果的第二年，這一年庫(kù)克發(fā)布了區(qū)別于喬布斯設(shè)計(jì)美學(xué)的iPhone 5，庫(kù)克本想靠這部手機(jī)走出喬布斯的影子，沒(méi)想到的是讓眾人更加懷念喬布斯。產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，便引起了廣泛爭(zhēng)議，三段式金屬機(jī)身，被認(rèn)為庫(kù)克領(lǐng)導(dǎo)下的蘋(píng)果失去了設(shè)計(jì)的審美。

對(duì)于iPhone 5不滿的不止是消費(fèi)者，還有富士康流水線上的工人。

經(jīng)過(guò)全新設(shè)計(jì)的iPhone 5結(jié)構(gòu)更為精密和復(fù)雜，這也意味著富士康的組裝工人必須重新學(xué)習(xí)如何來(lái)組裝這款設(shè)備，不僅大大拖延了生產(chǎn)進(jìn)度，還增加了不良率。

圖 | 視頻截圖

全新的鋁材和涂層保護(hù)使得手機(jī)表面極度容易劃傷，蘋(píng)果對(duì)良品率的要求又很高，結(jié)果就是蘋(píng)果催得越急，富士康錯(cuò)的越多，殘次品堆積如山，富士康的出貨部門(mén)和質(zhì)檢部人員陷入無(wú)休止的爭(zhēng)吵。

這場(chǎng)消費(fèi)者與蘋(píng)果，蘋(píng)果與富士康的對(duì)峙持續(xù)激化，直到富士康出現(xiàn)了一場(chǎng)千人罷工將此事推向了高潮。內(nèi)憂外患之際，郭臺(tái)銘強(qiáng)行停產(chǎn)兩周，處理內(nèi)部矛盾，但正值新品出貨的關(guān)鍵時(shí)刻，蘋(píng)果又怎能冷靜對(duì)待？

其實(shí)，在此之前的幾年里，富士康已經(jīng)與蘋(píng)果之間心有芥蒂。雖然富士康代工了iPhone手機(jī)，但是制造一部手機(jī)富士康只能拿到不足5%的利潤(rùn)，而蘋(píng)果公司的毛利潤(rùn)卻接近40%。

圖 | 富士康官網(wǎng)

iPhone 5像是駱駝身上的最后一根稻草，壓垮了富士康與蘋(píng)果之間的信任感，同時(shí)使得供應(yīng)鏈?zhǔn)ナ謳?kù)克，下定決心重新建立蘋(píng)果的代工體系，而在這場(chǎng)混亂與改變中，郭臺(tái)銘最沒(méi)有想到的是立訊精密異軍突起，并最終拿下蘋(píng)果的訂單。

立訊精密闖入

談起立訊精密，它的創(chuàng)始人王來(lái)春絕對(duì)無(wú)法忽視。

如果說(shuō)，如今還有哪個(gè)企業(yè)可以成為普通人逆襲的標(biāo)桿的話，那么王來(lái)春或許是其中的佼佼者之一。

王來(lái)春身上的標(biāo)簽有很多，女富豪、立訊精密創(chuàng)始人、企業(yè)家，但最為大眾所熟知，也是傳播最為廣的則是——富士康女工，也許這個(gè)標(biāo)簽的背后藏著的是普通人對(duì)逆襲的一種美好憧憬。

1988年，初中學(xué)歷的王來(lái)春闖進(jìn)了富士康的深圳工廠，成為富士康在大陸的第一批打工妹，這個(gè)敢作敢為的年輕人，歷經(jīng)十年時(shí)間，從一個(gè)普通女工，升到了大陸員工當(dāng)時(shí)最高的職級(jí)“課長(zhǎng)”。

圖 | 富士康官網(wǎng)

1999年，32歲的王來(lái)春離開(kāi)富士康，與哥哥共同出資購(gòu)買(mǎi)了香港立訊公司，從事的業(yè)務(wù)與富士康相同，對(duì)此郭臺(tái)銘并未顯得不悅，反倒將部分業(yè)務(wù)交給王來(lái)春來(lái)做，后來(lái)王來(lái)春又成立了立訊精密，郭臺(tái)銘的胞弟出資4000萬(wàn)，成為立訊精密的第三大股東。

面對(duì)郭董的賞識(shí)，王來(lái)春也投之以桃，報(bào)之以李，專門(mén)在江蘇昆山、山東煙臺(tái)設(shè)廠，配合當(dāng)?shù)氐母皇靠倒S生產(chǎn)。

在與富士康“如膠似漆”的這些日子里，立訊精密也從未放棄擴(kuò)張，尤其是爭(zhēng)取蘋(píng)果這個(gè)大客戶。

2011年，立訊精密上市的第二年，做了兩件大事，第一件是收購(gòu)昆山聯(lián)滔電子60%的股權(quán)，這一項(xiàng)收購(gòu)使得立訊精密成功打入蘋(píng)果內(nèi)部，第二項(xiàng)是收購(gòu)科爾通訊，一舉打入華為與中興的供應(yīng)鏈。

隨后的時(shí)間里，立訊精密展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)十?dāng)?shù)次收購(gòu)，十年時(shí)間，立訊精密的營(yíng)收翻了60倍，凈利潤(rùn)增加了40倍。在立訊精密緊密布局的同時(shí)，富士康與蘋(píng)果的矛盾不僅沒(méi)有緩和，還在不斷激化。

矛盾激化

自從iPhone 5之后，蘋(píng)果與富士康之間的關(guān)系就變得微妙起來(lái)，一方想要提高利潤(rùn)率，一方想要平衡供應(yīng)鏈，雙方雖然是合作伙伴，但兩者的關(guān)系已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，終于還是蘋(píng)果邁出第一步，將iPhone 5C的代工交給了緯創(chuàng)，將iPad mini的組裝交給了華寶通信。

富士康雖然還是蘋(píng)果的最大代工廠，但是利潤(rùn)卻在不斷被壓榨，為了獲得更大的利潤(rùn)空間，富士康開(kāi)始觸碰蘋(píng)果的逆鱗。2016年，蘋(píng)果要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)降低20%，富士康則帶頭站出來(lái)反對(duì)，顯然這是蘋(píng)果不愿意看到的。

富士康還無(wú)視蘋(píng)果的一些政策。此前，有媒體曾發(fā)文稱，為了避免材料浪費(fèi)，富士康對(duì)一些有缺陷的手機(jī)，打開(kāi)清除碎屑后重新密封，而不是按照蘋(píng)果的要求重新更換。富士康在12英寸MacBook發(fā)布前，為谷歌員工提供了參觀富士康工廠生產(chǎn)12英寸MacBook的機(jī)會(huì)。為此，蘋(píng)果要求富士康提供監(jiān)控視頻和參觀記錄，但富士康拒絕遵守。

很多時(shí)候，信任的崩塌并不是一瞬間的事，而是點(diǎn)滴積累起來(lái)的。蘋(píng)果對(duì)富士康信任降低，自然就會(huì)想辦法平衡富士康。

2017年，為了抑富士康的價(jià)，蘋(píng)果將iPhone的部分訂單交給了緯創(chuàng)，為此，緯創(chuàng)斥資兩億在昆山擴(kuò)建工廠，那也是緯創(chuàng)在大陸的唯一一家iPhone代工廠。

而在前一年，蘋(píng)果發(fā)布了跨時(shí)代的產(chǎn)品AirPods，這是蘋(píng)果生態(tài)鏈的重要一環(huán)。但是這塊“蛋糕”，富士康還是沒(méi)有吃到，蘋(píng)果把訂單給了英業(yè)達(dá)，其分散供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)之心顯而易見(jiàn)。

圖 | 蘋(píng)果官網(wǎng)

這款產(chǎn)品讓富士康垂涎欲滴而又無(wú)可奈何，卻讓等待時(shí)機(jī)的立訊精密有了機(jī)會(huì)，并成功與蘋(píng)果正式搭上線。

為AirPods代工的英業(yè)達(dá)本來(lái)可以吃到一大波蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈紅利，可惜的是，此前有消息指出，英業(yè)達(dá)的良品率較低，一度成為制約AirPods產(chǎn)品供應(yīng)的瓶頸，這也讓蘋(píng)果產(chǎn)生了換廠的想法。

舉目四望，誰(shuí)能替代英業(yè)達(dá)呢，立訊精密振臂高呼：我能！

事實(shí)證明，立訊精密確實(shí)能。就在蘋(píng)果發(fā)布AirPods的同一年，立訊精密拿下了一個(gè)關(guān)鍵的收購(gòu)，收購(gòu)蘇州美特，這項(xiàng)收購(gòu)讓聲學(xué)領(lǐng)域的大門(mén)為立訊精密敞開(kāi)，也讓蘋(píng)果走進(jìn)了門(mén)。眼看AirPods產(chǎn)量供不上，庫(kù)克親自找到了立訊精密，要求立訊精密為其代工，這正是立訊精密等待已久的機(jī)會(huì)。

2017年7月，立訊精密開(kāi)始代工AirPods，不僅迅速將良品率升高至接近100%，還將交貨期縮短到不足三天，此舉贏得了庫(kù)克的稱贊：“這并不是一間普通的工廠，需要有很高的技術(shù)含量。”

此后，AirPods強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，支撐了立訊精密營(yíng)收的半壁江山，后來(lái)立訊精密又收購(gòu)了緯創(chuàng)昆山工廠，成功拿下iPhone的代工訂單，成為大陸蘋(píng)果手機(jī)代工企業(yè)。

而富士康卻眼睜睜看著AirPods的訂單，在英業(yè)達(dá)與立訊精密之間游來(lái)走去，最后落入立訊精密的手里，而且立訊精密還成功從自己手中搶下iPhone代工訂單，自然心有不甘。但無(wú)論如何，在這一場(chǎng)博弈中，蘋(píng)果的平衡策略大獲成功。

半導(dǎo)體帝國(guó)

宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮在1992年提出了著名的“微笑曲線”，該曲線是一個(gè)微笑嘴型的圖象，兩端朝上的嘴角左端表示設(shè)計(jì)，右端表示銷售，在產(chǎn)業(yè)鏈中，這兩端的附加值高，而處于中間環(huán)節(jié)的制造，附加值最低。

圖 | 百度百科

從微笑曲線的模型來(lái)看，代工產(chǎn)業(yè)，尤其是以組裝為主的代工企業(yè)，處在附加值的最低位置，這也是富士康的困境。隨著蘋(píng)果平衡策略的成功，比亞迪、立訊精密等大陸代工企業(yè)的崛起，富士康的利潤(rùn)在惡化，為了提高盈利，富士康也嘗試過(guò)向曲線的兩端走。

2015年富士康與諾基亞聯(lián)合推出了N1平板，3月，上線了自己的電商平臺(tái)“富連網(wǎng)”，嘗試在上面出售自己生產(chǎn)的消費(fèi)電子產(chǎn)品；6月，又聯(lián)合阿里巴巴對(duì)軟銀旗下的機(jī)器人公司注資145億日元，但這些舉措最終都泥牛入海，沒(méi)能激起太大水花。

窮則思變，變則通，但許多路都已經(jīng)堵住了，哪里才是富士康的通途？富士康將目光鎖定在了上游的半導(dǎo)體相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

圖 | 富士康官網(wǎng)

2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，許多半導(dǎo)體企業(yè)元?dú)獯髠?，有的甚至倒下，日本的液晶面板廠夏普也從這一年開(kāi)始走下坡路，并持續(xù)虧損，后來(lái)不得不將總部大樓賣(mài)給宜家，但仍資不抵債。

面對(duì)夏普的困境，富士康看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，先是要以1330億日元入股，但最終未能達(dá)成協(xié)議，后富士康又給出一個(gè)無(wú)法拒絕的價(jià)格，以3888億日元收購(gòu)夏普66%的股權(quán)，至此夏普成為富士康半導(dǎo)體帝國(guó)的第一塊版圖。

2017年，富士康又盯上了另一家日本半導(dǎo)體巨頭——東芝，打算以270億美元收購(gòu)東芝的閃存業(yè)務(wù)，但最終被美國(guó)私募機(jī)構(gòu)貝恩資本截胡，不過(guò)富士康并沒(méi)有放棄，它通過(guò)夏普收購(gòu)東芝的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)旗下的東芝解決方案，算是彌補(bǔ)了遺憾。

為了轉(zhuǎn)型，富士康內(nèi)部還成立了“八勇士”，分別以字母A、B、C、D等八個(gè)字母表示，這八個(gè)子公司分別對(duì)應(yīng)不同的方向，其中S集團(tuán)對(duì)應(yīng)的是半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，為企業(yè)未來(lái)核心。

S次集團(tuán)旗下有半導(dǎo)體設(shè)備廠京鼎、封測(cè)廠訊芯、富泰康、以及收購(gòu)格芯的IC設(shè)計(jì)公司虹晶，夏普8吋廠Fab 4，芯片設(shè)計(jì)則有驅(qū)動(dòng)IC廠天鈺、指紋、觸控IC廠君曜，記憶裝置有晶兆創(chuàng)新等。

此外，在過(guò)去的兩年里，富士康已與珠海、濟(jì)南和南京等市，就參與當(dāng)?shù)匦酒圃旆矫孢_(dá)成了多項(xiàng)協(xié)議，并在青島建設(shè)封測(cè)廠，這一項(xiàng)目共計(jì)投資600億元人民幣（約合86億美元），根據(jù)臺(tái)媒的最新消息工廠主廠房已完成主體結(jié)構(gòu)封頂，未來(lái)這一封測(cè)廠將致力于為5G和AI相關(guān)芯片提供先進(jìn)的封裝技術(shù)。

今年的晶圓產(chǎn)能緊缺，而富士康早早就瞄準(zhǔn)了馬來(lái)西亞晶圓廠SilTerra，計(jì)劃以1.5億美元競(jìng)購(gòu)SilTerra。至此，一座半導(dǎo)體帝國(guó)已經(jīng)隱隱若現(xiàn)。

開(kāi)疆拓土真英雄

郭臺(tái)銘時(shí)常在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)一句話：“爭(zhēng)強(qiáng)好勝是好漢，開(kāi)疆拓土真英雄”。

長(zhǎng)期以來(lái)，富士康以代工之王的面目示人，這也成了富士康的標(biāo)簽，但是為了生存，為了爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間，富士康下定決心用半導(dǎo)體書(shū)寫(xiě)自己的新篇章。

一葉障目，不見(jiàn)泰山，有時(shí)候刻板印象會(huì)蒙蔽人的眼。經(jīng)過(guò)幾年的緊密布局之后，一個(gè)半導(dǎo)體帝國(guó)已經(jīng)初具規(guī)模。

根據(jù)臺(tái)媒報(bào)道，2019年富士康在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)上的營(yíng)收達(dá)到700億新臺(tái)幣。就營(yíng)收金額來(lái)比較，可以排入臺(tái)灣半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的前10大公司。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，有47%是來(lái)自于設(shè)備及制程服務(wù)，34%來(lái)自IC設(shè)計(jì)的貢獻(xiàn)，其他封測(cè)方面則是占有15% ，另外3%是來(lái)自于IC設(shè)計(jì)服務(wù)。在這一串?dāng)?shù)字的背后，是富士康一個(gè)破繭重生的過(guò)程。

如今的富士康，在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)具備垂直整合能力架構(gòu)，不過(guò)創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，從0~1不容易，從1~99也很難，在半導(dǎo)體這條狹長(zhǎng)的階梯上，富士康還有很多臺(tái)階需要爬。

版權(quán)聲明：所有來(lái)源標(biāo)注為“TrendForce集邦咨詢”的內(nèi)容與數(shù)據(jù)版權(quán)均屬TrendForce集邦咨詢所有，若您需要引用、轉(zhuǎn)載，煩請(qǐng)注明來(lái)源及出處；如涉及大面積轉(zhuǎn)載，請(qǐng)來(lái)信告知，獲取授權(quán)。
封面圖片來(lái)源：拍信網(wǎng)