集邦科技：KingSpec一直致力于SSD固態(tài)硬盤等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，您能介紹一下貴公司在該領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和特色嗎？

沈    總：SSD固態(tài)硬盤是一個(gè)較新的領(lǐng)域，市場(chǎng)有待明晰化，其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)也有待時(shí)間的積淀，所以談?wù)撃硞€(gè)廠商的優(yōu)勢(shì)和特色，恐怕為時(shí)尚早。實(shí)際上，目前現(xiàn)有的包括KingSpec在內(nèi)的SSD供應(yīng)商，都兼任著SSD市場(chǎng)培育者的角色。所以我個(gè)人認(rèn)為，目前這個(gè)階段主要還是看各自的背景以及對(duì)SSD產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

不過(guò)，如果要說(shuō)KingSpec的優(yōu)勢(shì)和特色，那么高品質(zhì)是金勝電子（KingSpec）一直努力追求的理念。金勝電子從成立之初至今，一直從事與Flash相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。2008年，我們加入SSDA時(shí)，目的有兩個(gè)：一是盡早了解SSD技術(shù)發(fā)展的最前沿信息；二是掌握SSDA發(fā)布的相關(guān)的測(cè)試方法、手段。為確保產(chǎn)品的質(zhì)量，我們從產(chǎn)品的需求分析、可行性分析、電子及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、樣品及批量測(cè)試，到正式導(dǎo)入生產(chǎn)前的物料控制、生產(chǎn)工藝控制等方面，都建立了非常完善的控制流程。同時(shí)，KingSpec所有產(chǎn)品都通過(guò)CE、FCC以及RoHS等國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，以適應(yīng)行業(yè)應(yīng)用及某些特殊應(yīng)用的需要。

SSD應(yīng)用領(lǐng)域很多，產(chǎn)品種類也很多。我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)待KingSpec的每款產(chǎn)品，同時(shí)也力求給市場(chǎng)提供最全面的產(chǎn)品線。我們一直堅(jiān)持——做我們能做的，做我們能做好的。換句話說(shuō)就是把SSD做專、做精。

集邦科技：目前SSD產(chǎn)品是以外銷為主，金勝SSD在國(guó)內(nèi)的銷售情況如何？您是如何在短時(shí)間內(nèi)建立穩(wěn)固的銷售渠道呢？

沈    總：金勝電子是在2008年正式推出第一款自有品牌SSD固態(tài)硬盤，起初對(duì)市場(chǎng)并沒(méi)針對(duì)性地劃分。但到目前來(lái)看，我們采取的是內(nèi)銷和外銷并重的策略。

可以這樣來(lái)講，從應(yīng)用類型分類，SSD大致可分為商用級(jí)應(yīng)用和工業(yè)級(jí)應(yīng)用。從市場(chǎng)角度分析，兩方面的銷售策略有所不同。商用級(jí)應(yīng)用側(cè)重渠道，而工業(yè)及應(yīng)用則以行業(yè)為主。

我們主要走品牌策略，比較重視渠道的建設(shè)。就國(guó)內(nèi)而言，我們的代理商基本已經(jīng)覆蓋全國(guó)，并且在北京、上海、廣州、深圳建立了KingSpec SSD形象店（實(shí)體店）。另外，行業(yè)應(yīng)用是真正考驗(yàn)SSD品質(zhì)的，沒(méi)捷徑可走，以質(zhì)取勝。

集邦科技：您能否談?wù)凨ingSpec的全球市場(chǎng)布局？哪些區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)市場(chǎng)，大概所占比例？

沈    總：影響SSD在全球出貨量的因素很多，這也直接影響到各個(gè)SSD廠商在國(guó)際市場(chǎng)的格局，也會(huì)直接影響到各自的布局。但是SSD目前終歸是個(gè)新生事物，每個(gè)廠商都會(huì)有自己的產(chǎn)品定位，由自身的產(chǎn)品定位決定市場(chǎng)定位。我們KingSpec既然走上SSD這條路，而且產(chǎn)品都是自主研發(fā)，當(dāng)然要為市場(chǎng)提供一站式解決方案。從商用級(jí)到工業(yè)級(jí)、從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到定制化產(chǎn)品，我們都已經(jīng)或?qū)⑸孀?。所以，我們的產(chǎn)品應(yīng)該是面向全世界的。

只是，在包括電子產(chǎn)品等諸多領(lǐng)域，人們習(xí)慣說(shuō)從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際，標(biāo)志著產(chǎn)品的成熟和認(rèn)可程度。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)正在逐漸成為世界的制造中心，未來(lái)SSD在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈。

當(dāng)然，從市場(chǎng)角度分析，歐洲、美國(guó)是目前SSD需求比較旺盛的地區(qū)，占我們海外市場(chǎng)的80%以上。

集邦科技：KingSpec近期是否推出相關(guān)新品？對(duì)完善自身產(chǎn)品線有何計(jì)劃？

沈    總：在2009年及以前，我們推出的產(chǎn)品，大部分是針對(duì)個(gè)人用戶，涉足的領(lǐng)域有
限。因此從2010年開始及以后的產(chǎn)品規(guī)劃，我們重點(diǎn)定位在高性能的SSD上，將推出一系列針對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用、特殊環(huán)境應(yīng)用等的全新的SSD。預(yù)計(jì)2010年初，在目前的SATAII、IDE接口的SSD基礎(chǔ)上，我們將推出寫速度在200MB/sec以上的產(chǎn)品，進(jìn)而關(guān)注SATA III、傳統(tǒng)SCSI、SAS、PCI、FCAL以及RAID等接口技術(shù)方面的應(yīng)用。

事實(shí)上，我們一直非常重視產(chǎn)品規(guī)劃，客戶基本上都能從KingSpec找到所需產(chǎn)品，甚至包括一些客戶定制的產(chǎn)品。目前除客戶定制的產(chǎn)品外，已經(jīng)量產(chǎn)的產(chǎn)品總數(shù)達(dá)20余款。應(yīng)該說(shuō)KingSpec是產(chǎn)品線最豐富、最齊全的供應(yīng)商。

集邦科技：您認(rèn)為SSD發(fā)展普及的過(guò)程中，哪些障礙或瓶頸需要克服？

沈    總：存儲(chǔ)產(chǎn)品分為在線存儲(chǔ)、半在線存儲(chǔ)、離線存儲(chǔ)。目前的SSD主要針對(duì)在線存儲(chǔ)，突出的特點(diǎn)是具有高性能和環(huán)境適應(yīng)性。與傳統(tǒng)的HDD相比，SSD還缺乏很多配套的軟件及硬件的支持，來(lái)保證和提高SSD的可靠性、穩(wěn)定性。

所以，我個(gè)人認(rèn)為，在SSD的發(fā)展過(guò)程中，有三個(gè)方面將起到關(guān)鍵作用：一是SSD的可靠性、穩(wěn)定性，這取決于兩個(gè)方面，一是存儲(chǔ)介質(zhì)，二是MCU及其Firmware技術(shù)；二是SSD的價(jià)格，這主要取決于Flash的價(jià)格。毋容置疑，這只是時(shí)間問(wèn)題；三是操作系統(tǒng)的支持以及配套應(yīng)用的發(fā)展，操作系統(tǒng)的優(yōu)化、提高額外的可靠性、安全性等性能，都將會(huì)給SSD的普及應(yīng)用營(yíng)造良好的氛圍。
 
集邦科技：經(jīng)過(guò)全球金融危機(jī)之后，KingSpec2009年整體營(yíng)運(yùn)狀況如何？

沈    總：目前為止，SSD在全球的應(yīng)用量不是很大，因此全球金融危機(jī)沒(méi)有太大的影響，金勝電子在2009年是穩(wěn)步發(fā)展的一年。

集邦科技：您能談一下對(duì)2010年SSD市場(chǎng)的看法及KingSpec 2010年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？

沈    總：個(gè)人認(rèn)為，相比較2009年，2010年SSD市場(chǎng)將會(huì)是快速發(fā)展的一年。主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是應(yīng)用層面對(duì)SSD的認(rèn)知程度逐漸提高，必然會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)SSD的需求上升。二是SSD控制器能力的提高，使SSD本身的可靠性、穩(wěn)定性得到很大的提升，用戶對(duì)SSD更有信心，購(gòu)買欲望自然提升。因此，2010年不僅僅是SSD廠商的發(fā)展良機(jī)，也是SSD主控研發(fā)廠商的發(fā)展良機(jī)。三是操作系統(tǒng)的支持逐漸顯現(xiàn)，比如Windows 7對(duì)SSD的支持等。四是成本有所下降，總體上看，F(xiàn)lash的價(jià)格肯定會(huì)下降，SSD成本也必然下降，價(jià)格下調(diào)自然會(huì)提高用戶的購(gòu)買欲望。

2010年對(duì)于KingSpec來(lái)說(shuō)，也是充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的。我們將著重從以下幾方面來(lái)提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一是修煉內(nèi)功。從研發(fā)到生產(chǎn)，嚴(yán)格控制質(zhì)量，提高KingSpec SSD的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)能力。二是完善SSD產(chǎn)品線。推出高性能產(chǎn)品、擴(kuò)展接口類型、進(jìn)軍企業(yè)級(jí)應(yīng)用。三是以專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)，全力為客戶提供定制化產(chǎn)品。KingSpec目前已經(jīng)申請(qǐng)專利的產(chǎn)品：帶硬件寫保護(hù)開關(guān)的固態(tài)硬盤（SSD）。四是提供SSD的相關(guān)產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。和相關(guān)的軟件公司合作，推出自主品牌的SSD相關(guān)的軟件產(chǎn)品，包括快速系統(tǒng)安裝、數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)、數(shù)據(jù)安全與防護(hù)、SSD性能維持與提升等等。

當(dāng)然， 2010年將會(huì)有更多廠商關(guān)注、進(jìn)入SSD市場(chǎng)，可能會(huì)魚龍混珠。但我相信，大浪淘沙，注重產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)，才能最終生存。我們會(huì)抓住機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)成功。