近年來，我國正大力發(fā)展存儲器產(chǎn)業(yè)，但不可否認的是，當前全球95%以上的存儲器市場仍被三星、東芝、SK海力士、美光等國外廠商所壟斷。如何擺脫外企控制，實現(xiàn)存儲芯片產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化成為了當下中國發(fā)展存儲器產(chǎn)業(yè)最重要的話題之一。

為此，中國存儲器廠商深圳市金泰克半導體有限公司（以下簡稱“金泰克”）希望通過一系列的策略布局力圖打破目前中國存儲器市場面臨的困局。

穩(wěn)定的行業(yè)領(lǐng)導地位

近年來，金泰克不光在傳統(tǒng)存儲產(chǎn)品領(lǐng)域取得不錯的成績，在SSD產(chǎn)品應(yīng)用線更是迅速壯大。

自2012年開始，金泰克就開始布局SSD市場，并且推出了多款領(lǐng)先競爭對手的產(chǎn)品。尤其是2015年和2016年先后推出的全球首款TLC SSD產(chǎn)品（除原廠三星之外）和全球首款非原廠3D Flash SSD產(chǎn)品，更加奠定了金泰克在國內(nèi)SSD市場的領(lǐng)導地位。

不過，面對這樣的成績金泰克并不滿足，而是針對當下主流的PCIE SSD市場做出策略布局，同時推出更具競爭力的新產(chǎn)品。

例如，金泰克在慧榮科技9月21日舉辦的“閃存主控先鋒 唯快不破”新品發(fā)布會上也同步推出了for entry level的P600和高度的P700系列產(chǎn)品。據(jù)悉，金泰克此次推出的兩款新品均采用目前市面上通用的M.2 2280尺寸，支持全新NVMe1.3標準。此外，據(jù)金泰克產(chǎn)品經(jīng)理王江濤透露，預計金泰克12月還將推出for gaming系列的G5 Plus產(chǎn)品。

金泰克產(chǎn)品經(jīng)理王江濤

目前，金泰克的主要產(chǎn)品線包括消費類、工業(yè)類以及Gaming游戲類SSD三大類。事實上，無論是在2016年占據(jù)中國80%以上份額的TLC市場，還是當前熱門的PCIE市場，金泰克在此過程中一直扮演者“先驅(qū)者”的角色。

深耕多層次經(jīng)營

近年來，金泰克在渠道、電商以及OEM等業(yè)務(wù)方面都取得了非常大的突破。

渠道方面，經(jīng)過16年的精心耕耘，金泰克在全國已經(jīng)擁有上百家核心渠道商，合作伙伴遍布全國31個省。今年上半年，金泰克SSD以及內(nèi)存業(yè)務(wù)增長超30%，未來還將通過建立渠道業(yè)務(wù)團隊，加大渠道推廣工作等持續(xù)加大對渠道的建設(shè)。

電商方面，為鞏固行業(yè)地位，金泰克已經(jīng)組建了專業(yè)團隊開拓電商市場，平臺主要包括線上DIY電商和線上配件直銷兩部分。其中電商占比約15%，PC DIY客戶包括全國最大的電商寧美國度、名龍?zhí)?、京天華盛，大源之地、攜手等品牌都是其重要客戶。而金泰克在京東、天貓自有店鋪的運營也在持續(xù)投入。除了布局國內(nèi)市場，目前金泰克也在為跨境電商做布局。

OEM客戶及戰(zhàn)略客戶開發(fā)方面，金泰克與福州升騰、成都邁普、實達等建立了OEM合作關(guān)系。目前，金泰克不僅是聯(lián)想的內(nèi)存供應(yīng)商，還于今年上半年成功進入“海爾”供應(yīng)鏈體系，業(yè)務(wù)量在穩(wěn)步成長。

供應(yīng)鏈資源豐富

對于在存儲行業(yè)深耕了十多年的金泰克而言，其獲取上游Flash資源的能力自然不容小覷，憑借不俗的實力和信譽，金泰克與國際知名Flash資源提供廠商均達成了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

據(jù)悉，金泰克目前不僅是美光大中華區(qū)三大客人之一、Sandisk大中華區(qū)四大客人之一，還是SK Hynix中國區(qū)唯一的直接合作伙伴。王江濤指出，今年上半年，金泰克SSD以及內(nèi)存業(yè)務(wù)成長超過30%，行業(yè)客戶營收成長超過130%。

塑造優(yōu)秀的品牌形象

作為國內(nèi)老牌的存儲廠商，金泰克雖然在存儲領(lǐng)域取得了不錯的成績，但要與三星、東芝等這些國際巨頭進一步縮小差距，除了為客戶提供優(yōu)秀高質(zhì)量的產(chǎn)品之外，在消費者心中建立良好的品牌形象也同樣必不可少。

為此，金泰克在與各大專業(yè)媒體、論壇、達人建立良好的線上合作關(guān)系的同時，也積極策劃門店促銷、開展渠道培訓會，贊助中國網(wǎng)球大獎等線下活動，不僅提高了知名度與美譽度，同時也提升了金泰克的品牌的影響力。