源科總經(jīng)理 吳佳先生

源科，中國第一家固態(tài)硬盤的民族品牌企業(yè)。一個幾人團隊如何僅用幾年時間就將公司發(fā)展成國內(nèi)固態(tài)存儲領(lǐng)域的領(lǐng)先者？近日，湖南源科高新技術(shù)有限公司總經(jīng)理吳佳接受集邦科技的專訪，讓我們更清晰地瞭解到該品牌的發(fā)展過程和經(jīng)營戰(zhàn)略，同時吳總也與我們分享了對SSD市場前景趨勢的看法。

將國外DIY市場作為突破口，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場

源科成立于2007年，前身是國防科技大學的一個研究團隊。據(jù)吳總說，初創(chuàng)時團隊只有3個人，而他是其中之一。經(jīng)過多年的發(fā)展，團隊已經(jīng)擴展到150多人，源科從當初的默默無聞發(fā)展成現(xiàn)今全球知名的固態(tài)硬盤品牌。面對今天取得的成就，吳總透露了其成功的秘訣，他說：“我們的策略是將國外的DIY市場作為突破口，然后再轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。我們一直堅持走品牌經(jīng)營之路，憑著專業(yè)、專注和不懈的努力，使公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。”

為了鞏固和提升品牌的競爭實力，源科積極拓展歐美市場，7月在硅谷建立了海外第一家分公司，邁出全球發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步。談到源科的下一步計劃時，吳總說：“下半年我們將在湖南打造一個專業(yè)的SSD制造工廠，預計2012年下半年可投產(chǎn)。在我們看來，只有在國內(nèi)保持領(lǐng)先的地位，才有較好的競爭力與國際廠商較量。下一階段源科將會提升技術(shù)策略，穩(wěn)固國內(nèi)工業(yè)類和軍工類市場，加強企業(yè)級市場及推廣整體存儲解決方案。”

技術(shù)是源科的靈魂所在

源科方面表示，該公司掌握著固態(tài)硬盤的核心技術(shù)，是國內(nèi)擁有SSD專利最多的廠商之一。SSD產(chǎn)品的穩(wěn)定性是客戶最關(guān)注的問題，那么源科有什么措施能增強SSD的穩(wěn)定性？關(guān)于這個疑問，吳總回答說：“我們的技術(shù)主要來源于軍工技術(shù)，是國內(nèi)軍標制定的參與者。為了保證產(chǎn)品在實戰(zhàn)中的穩(wěn)定性與可靠性，在原材料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上嚴格控制，采用先進的Flash控制器和NAND閃存，設(shè)有專業(yè)的SMT生產(chǎn)線，所有貼片均可自主完成，真正實現(xiàn)JIT生產(chǎn)管理模式。我們還從美國、韓國引進專用的固態(tài)硬盤測試設(shè)備，在后續(xù)的測試、量產(chǎn)化方面同樣花費較多的功夫，使產(chǎn)品質(zhì)量符合軍標需求，是真正意義上的軍工級產(chǎn)品，穩(wěn)定性自然非同一般。”

除了技術(shù)上的優(yōu)勢，對市場行業(yè)的理解是源科的另一優(yōu)勢，“我們在北京、上海、深圳等都設(shè)有分公司或辦事處，這樣能及時掌握區(qū)域市場信息，更深入的瞭解市場。”吳總說道。源科存在著這兩方面的優(yōu)勢，至于為什么沒有開發(fā)控制器市場，吳總表示，是由于時機還不夠成熟。等時機成熟了，自然會針對市場特點，發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢。

期望打破壟斷格局 做固態(tài)存儲領(lǐng)域的領(lǐng)先者

目前，源科國內(nèi)外市場所占的比例大概是國內(nèi)占七成，海外三成。國內(nèi)市場主要集中在高端工業(yè)類應用領(lǐng)域，海外則集中在零售 DIY市場。在談到其銷售模式的區(qū)別時，吳總認為，國內(nèi)外市場的客戶關(guān)注側(cè)重點有所不同，國外客戶多以價格、性能等綜合因素考量，而國內(nèi)客戶往往注重的是品牌和知名度。所以，拓展渠道的目的就是為了擴大品牌的影響力和市場的認知度。

源科的產(chǎn)品包含軍工、工業(yè)、企業(yè)、民用四大類，吳總說：“每個階段四類產(chǎn)品所占的市場份額都不一樣。隨著SSD市場的爆發(fā)，筆記本、電腦標配將會是個龐大的市場。生產(chǎn)適合本土化的SSD產(chǎn)品，才能以更大的優(yōu)勢獲取更多的市場份額。”
在固態(tài)存儲領(lǐng)域耕耘多年的源科，至今已在這個行業(yè)投資了一億元人民幣。面對競爭日漸激烈的市場，未來還有很長的路要走，對此，吳總?cè)员е鴪远ǖ膽B(tài)度。“作為一個民族品牌企業(yè)，源科希望將來能成為固態(tài)存儲領(lǐng)域的一份子，而不是像今天傳統(tǒng)硬盤的壟斷格局。我們要證明，中國品牌絕非廉價和平庸的！”

價格不是阻撓SSD普及的唯一因素

對于SSD的普及，吳佳指出，“可以從兩方面考慮。廠商的普及取決于控制器和閃存的發(fā)展，因為閃存制程不斷提升會導致對控制器的要求越來越高。到目前為止，兩者仍存在發(fā)展空間。當控制器的發(fā)展和閃存制程遭遇瓶頸時，便是SSD普及的時候。”他認為，從客戶端的普及來講，價格是一個因素，但不是唯一因素，更提到：“目前大眾對SSD的認知度相對較低，倘若大家都認識到它的優(yōu)越性，價格便不再是最具決定性的關(guān)鍵因素。”

首推SATA3 MSATA產(chǎn)品 保持領(lǐng)先優(yōu)勢

SATA3 目前是市場上的主流產(chǎn)品，源科經(jīng)常領(lǐng)先業(yè)界推出新品，這次也不例外。吳總表示，公司在去年已經(jīng)開始準備SATA3產(chǎn)品，并于今年7月份發(fā)布了一款M3，目前已經(jīng)到達送測階段，開始接受客戶訂單，這款產(chǎn)品會在8月份量產(chǎn)，他強調(diào)“我們應該是全球第一家推出SATA3 MSATA的公司，除了速度比別人快以外，同時注重產(chǎn)品在市場上的影響力和口碑，確保源科在行業(yè)競爭中保持領(lǐng)先的優(yōu)勢。”吳總自豪的說。

縱觀2011年SSD市場

談及2011年的SSD市場時，吳總表示，“2011年的SSD市場可以形容為春秋戰(zhàn)國時期，行業(yè)內(nèi)會形成一個合縱連橫的趨勢，廠商之間會發(fā)生一些戰(zhàn)略上的合作或并購。”目前來講，固態(tài)硬盤比傳統(tǒng)硬盤更具速度和可靠性的優(yōu)勢，隨機讀寫性能突出，而機械硬盤接口的劣勢越來越明顯，這將加速固態(tài)硬盤的應用。他認為，2012年隨著SATA3和USB3.0技術(shù)逐步成熟，將會推動整個產(chǎn)業(yè)往前突破一步。屆時英特爾、三星、美光這些巨鱷公司都會發(fā)力，整個市場格局將會發(fā)生一個比較有意義的變化。那些沒有自己核心技術(shù)和特點的SSD廠商，將可能被市場淘汰。