受到個(gè)人計(jì)算機(jī)出貨量持續(xù)萎縮的影響，全球內(nèi)存價(jià)格在低檔徘徊已多年，不少臺(tái)灣內(nèi)存大廠因缺乏自有品牌，加上無法掌握關(guān)鍵技術(shù)，紛紛面臨營(yíng)運(yùn)上的困境。相較之下，創(chuàng)立于2006年宇帷國(guó)際，則以強(qiáng)大研發(fā)能力與營(yíng)銷手法站穩(wěn)高階內(nèi)存市場(chǎng)，且整體營(yíng)收已連續(xù)多年創(chuàng)新高，2015年自有品牌營(yíng)收比重更一口氣突破80%，預(yù)計(jì)2016年有機(jī)會(huì)突破90%以上。此舉證明，企業(yè)只要愿意投注心力與時(shí)間，絕對(duì)有能力發(fā)展自有品牌，并且在國(guó)際舞臺(tái)上與其他業(yè)者一較高下。

回顧10年前創(chuàng)立宇帷國(guó)際，宇帷國(guó)際總經(jīng)理鄭翰鴻指出：「當(dāng)時(shí)臺(tái)灣內(nèi)存產(chǎn)業(yè)多半代工生產(chǎn)，僅有少數(shù)業(yè)者耕耘自有品牌，但產(chǎn)品種類仍然以一般型內(nèi)存模塊為大宗，以致于無法與其他品牌有明顯區(qū)隔，自然很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的窘境。然而綜觀全球知名公司的經(jīng)營(yíng)策略，清一色都非常強(qiáng)調(diào)注重研發(fā)與創(chuàng)新，且產(chǎn)品定位均主打中高階市場(chǎng)，藉此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立區(qū)隔，進(jìn)而奠定品牌在市場(chǎng)上的價(jià)值?！?/p>

為此，宇帷國(guó)際成立之時(shí)鎖定高階內(nèi)存為主打市場(chǎng)，冀望成為全球內(nèi)存應(yīng)用產(chǎn)品之領(lǐng)導(dǎo)品牌廠商，并且決定以AVEXIR品牌進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。然而公司營(yíng)運(yùn)初期考慮到自有品牌知名度不足，在大型經(jīng)銷商合作意愿不高的狀況下，決定采取代工為主、品牌為輔的策略，希望逐步打開公司在內(nèi)存市場(chǎng)上的知名度，透過市場(chǎng)上少見的客制化專業(yè)服務(wù)，讓更多人了解宇帷國(guó)際的研發(fā)與創(chuàng)新能力。

注重研發(fā)與市場(chǎng)需求 專利數(shù)量突破60個(gè)

在半導(dǎo)體制程不斷進(jìn)步下，鄭翰鴻發(fā)現(xiàn)各品牌內(nèi)存模塊在效能與可靠度的差距，已呈現(xiàn)逐年逐漸縮小的趨勢(shì)，一般消費(fèi)者甚至難察覺到不同品牌之間的差異，因此便開始思考公司未來發(fā)展方向，以便在高階內(nèi)存基礎(chǔ)下，走出有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的道路。在觀察到消費(fèi)市場(chǎng)變化時(shí)，鄭翰鴻察覺電玩玩家不僅偏愛購買兼具效能與穩(wěn)定性的高階內(nèi)存，也非常注重相關(guān)周邊的搭配，如耳機(jī)、鼠標(biāo)等，于是便決定在6年前切入電競(jìng)市場(chǎng)，推出專為游戲玩家設(shè)計(jì)的內(nèi)存。

鄭翰鴻說:「內(nèi)存創(chuàng)新不應(yīng)該局限在效能、穩(wěn)定性，也可以是在觀察到消費(fèi)者需求后，轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)上的商品。所以我們從計(jì)算機(jī)玩家角度出發(fā)，進(jìn)而推出市場(chǎng)上首款能夠發(fā)光的核心系列，該商品是以宇帷國(guó)際自行開發(fā)的LED燈管及導(dǎo)光棒，讓內(nèi)存能像呼吸般閃爍著，提供計(jì)算機(jī)玩家最愛的燈光效果。多年來投入創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，讓我們連續(xù)多年獲得國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng) - iF、Red dot等肯定，也成為許多通路商與主板廠商爭(zhēng)相邀請(qǐng)的合作品牌。」

多年來，宇帷國(guó)際陸續(xù)推出多款驚艷市場(chǎng)的商品，并非常注重專利權(quán)制度建立，陸續(xù)在臺(tái)灣、大陸、歐盟、美國(guó)等地，申請(qǐng)多達(dá)60多個(gè)以上的專利權(quán)，以保護(hù)辛苦研發(fā)成果。此外，公司更以技術(shù)授權(quán)方式、跨界合作的方式，從2012年開始與各大主板廠合作推出不同系列產(chǎn)品，如2015年于臺(tái)北國(guó)際計(jì)算機(jī)展中，便展示出兩款通過華碩ROG認(rèn)證的電競(jìng)內(nèi)存，讓現(xiàn)場(chǎng)電競(jìng)玩家為之瘋狂。此種雙贏模式的經(jīng)營(yíng)策略，順利讓宇帷國(guó)際的整體營(yíng)收大增，也讓AVEXIR品牌國(guó)際知名度與日俱增。

信仰 讓品牌變得偉大

在德州有個(gè)小鎮(zhèn)，因?yàn)楫?dāng)?shù)亻L(zhǎng)時(shí)間久旱不雨，牧師決定帶領(lǐng)全鎮(zhèn)民眾一起在教堂外頭禱告祈雨，雖然眾人皆虔誠(chéng)低頭祈禱，但天空終究沒有降下任何一滴雨。正當(dāng)群眾紛紛開始耳語質(zhì)疑上帝的存在時(shí)，牧師忍不住斥責(zé)大家非虔誠(chéng)信仰、從未真心相信上帝，因?yàn)榄h(huán)顧現(xiàn)場(chǎng)只有一位參與的小女孩帶了雨傘出門。

鄭總經(jīng)理用一個(gè)故事簡(jiǎn)單帶出何謂信仰，說明在公司名片背后寫著「What We Believe is How we Behave」，強(qiáng)調(diào)宇帷國(guó)際是家知行合一的企業(yè)，因?yàn)楣緢F(tuán)隊(duì)最大的力量在于信仰，相信我們會(huì)做出全世界最棒的電競(jìng)內(nèi)存產(chǎn)品，相信我們可以成為高階內(nèi)存模塊的革命先鋒，相信我們可以立足臺(tái)灣打造國(guó)際級(jí)品牌。

總經(jīng)理鄭翰鴻引用美國(guó)著名詩人Robert Lee Frost的詩句：「黃樹林里分叉兩條路，而我選擇了較少人跡的一條，使得一切多么地不同?！?，再次說明自己的創(chuàng)業(yè)理念及宇帷品牌精神，他預(yù)估，公司將在未來1~2年拿下高階內(nèi)存的全球市占率第一名，但那絕對(duì)不是公司的最終目標(biāo)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力并非占據(jù)一個(gè)位置，而是用持續(xù)前行的狀態(tài)把「Made in Taiwan」的招牌擦得更亮。更以此來奠定公司未來10年的發(fā)展基礎(chǔ)。