誕生于上個(gè)世紀(jì)70年代的SSD固態(tài)硬盤技術(shù)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，容量不斷增加、性能不斷增強(qiáng)，如今廣泛應(yīng)用于軍事、車載、工控、視頻監(jiān)控、電力、醫(yī)療、導(dǎo)航設(shè)備等領(lǐng)域。在工業(yè)控制領(lǐng)域，SSD融合了普通硬盤和閃存卡的優(yōu)點(diǎn)，普及程度越來越高。

所以，提供高效能、高穩(wěn)定性以及高價(jià)值的SSD成為各大廠家追求的目標(biāo)。而宇瞻科技就是其中之一。

深耕工控SSD 鑄就行業(yè)領(lǐng)先地位

據(jù)了解，宇瞻科技成立于1997年，目前主要生產(chǎn)工業(yè)用SSD、消費(fèi)性數(shù)字產(chǎn)品與內(nèi)存模塊，是具備整合研發(fā)設(shè)計(jì)、制造營銷能力的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商之一。

日前，宇瞻科技嵌入式應(yīng)用產(chǎn)品資深處長林志亮在接受集邦科技采訪時(shí)表示，“宇瞻科技從成立后不久便開始涉足SSD領(lǐng)域，如今，工控SSD產(chǎn)品占到公司所有產(chǎn)品比重的40%。”自成立以來，宇瞻科技就不斷開發(fā)出符合其品牌精神的各項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品以及服務(wù)。目前，工控SSD已經(jīng)成為宇瞻科技的主要業(yè)務(wù)之一，其客戶已經(jīng)涵蓋全球經(jīng)銷商、設(shè)備制造商以及相關(guān)行業(yè)客戶。

隨著產(chǎn)品的不斷完善以及市場的不斷發(fā)展，宇瞻科技銷售業(yè)績?nèi)〉昧孙@著的成效。根據(jù)其2013年財(cái)報(bào)顯示，去年宇瞻科技整體營業(yè)收入達(dá)3.3億美元，而包括工控SSD占逾三成的營收，被國內(nèi)外客戶視為最值得信賴的專業(yè)存儲(chǔ)伙伴。

當(dāng)然，這樣的成績來源于宇瞻科技一直以來對(duì)工控SSD市場堅(jiān)持不懈的投入和耕耘。

客制化產(chǎn)品服務(wù)客戶

SSD固態(tài)硬盤產(chǎn)品不屬于新技術(shù)、新產(chǎn)品，生產(chǎn)這一類產(chǎn)品的企業(yè)也很多，為何宇瞻科技就能取得這樣的成績？

事實(shí)上，這和宇瞻科技獨(dú)特的經(jīng)營策略密不可分。“宇瞻科技一直以來都實(shí)行客制化生產(chǎn)，不斷滿足客戶的個(gè)性化需求。”林志亮對(duì)集邦科技說道。這就相當(dāng)于為客戶實(shí)現(xiàn)了“私人訂制”，滿足客戶的特殊要求。這種模式雖然單個(gè)客戶訂單比較小，但是好在訂單多、利潤率相對(duì)較高。

據(jù)林志亮介紹，就在今年，宇瞻科技以客戶需求為考量基礎(chǔ)，研究和開發(fā)了多款創(chuàng)新性的產(chǎn)品，包括全球首創(chuàng)結(jié)合移動(dòng)裝置的實(shí)時(shí)監(jiān)控軟件: Apacer SSDWidget、僅5mm厚度的超薄型工業(yè)用固態(tài)硬盤、可浸泡于水中的無縫式防水SSD、Boot Protect安全指令以及透過UrKey雙頭隨身碟鑰匙即可啟動(dòng)安全機(jī)制的創(chuàng)新技術(shù)，還有首款結(jié)合DRAM與SSD的Combo SDIMM。

這些都展現(xiàn)了宇瞻科技在工控儲(chǔ)存市場的領(lǐng)先實(shí)力以及從客戶角度出發(fā)的運(yùn)營思維。然而，除了為客戶提供定制化產(chǎn)品之外，宇瞻科技還通過強(qiáng)化售后服務(wù)來贏得客戶的信賴。

宇瞻科技承諾所有售后問題第一時(shí)間解決，為用戶排除在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題和障礙。為此，林志亮強(qiáng)調(diào)道，“有時(shí)候本來不屬于產(chǎn)品的問題而是客戶自身原因?qū)е碌膯栴}，我們也會(huì)協(xié)助客戶解決。”

所有這一切都只是為了能夠給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)秀的服務(wù)，而這一切也是宇瞻科技能夠領(lǐng)先工控SSD市場的原因所在。

市場競爭加劇 將發(fā)力大陸市場

盡管在工控SSD市場保持著領(lǐng)先的地位，但隨著市場的發(fā)展，宇瞻科技也感受到了來自競爭對(duì)手的壓力。

一直以來，NAND Flash顆粒價(jià)格占據(jù)固態(tài)硬盤的大部分成本，不過林志亮表示，“近年來，隨著NAND Flash的價(jià)格逐漸下降，SSD的成本也開始降低，一些NAND Flash原廠開始直接生產(chǎn)SSD，減少中間環(huán)節(jié)，憑借較好的性價(jià)比參與市場，從而加劇了SSD市場競爭。”

而全球市場研究機(jī)構(gòu)TrendForce旗下內(nèi)存儲(chǔ)存事業(yè)處DRAMeXchange調(diào)查報(bào)告也認(rèn)為，NAND Flash大廠如Samsung、Toshiba、Sandisk、Micron等將資源投入在固態(tài)硬盤的自行開發(fā)或是并購專業(yè)技術(shù)公司的方式，持續(xù)強(qiáng)化固態(tài)硬盤上下游產(chǎn)品整合的完整解決方案，對(duì)于獨(dú)立運(yùn)作的固態(tài)硬盤廠商處境無疑是雪上加霜，而SSD產(chǎn)業(yè)競爭也將更加激烈。

林志亮更是坦言，雖然宇瞻科技主要從事工控SSD而非消費(fèi)類SSD，依然還是遇到了不少競爭對(duì)手。在歐美市場主要是閃迪（SanDisk），在臺(tái)灣市場主要是宜鼎（Innodisk），而在大陸市場則主要是源科（Runcore）。

隨著歐美、臺(tái)灣等市場的競爭不斷加劇，前景廣闊的大陸市場成為了宇瞻科技重點(diǎn)開拓的目標(biāo)之一。“我們其實(shí)很早就進(jìn)入大陸市場，而且從2007年開始更是參與各種展會(huì)巡展，挖掘潛在客戶，目前大陸市場還有很大的成長空間。”林志亮說道。

隨著大陸經(jīng)濟(jì)高速增長，工控SSD領(lǐng)域?qū)⒂兄嫶蟮氖袌鲂枨?，宇瞻科技也將?huì)持續(xù)增加大陸市場的投入。而對(duì)于SSD的未來，林志亮則認(rèn)為，從整個(gè)市場來看，SSD目前有著超過年均20%的成長率，市場已呈現(xiàn)出百家爭鳴的狀態(tài)，參與這個(gè)市場的企業(yè)都不應(yīng)該放棄對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持, 才能真正確保終端用戶的權(quán)益。