近幾年，合勝科技（Biwin）在不斷的發(fā)展壯大過程中，一直重視信譽，以踏實為本。日前，集邦科技拜訪了Biwin，透過董事長孫日欣先生，了解了該公司營運近況與2009年展望。同時，孫董也和我們分享了對閃存產(chǎn)業(yè)的看法和建言。

定位專業(yè)Flash，穩(wěn)步向前發(fā)展

做一個真正的Flash專業(yè)公司，這是Biwin自身的整體定位。現(xiàn)階段Biwin產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了U盤產(chǎn)品、MP3、SD卡、SSD等幾乎所有的 Flash市場。以2008年年末的產(chǎn)品比例狀況來看，U盤類產(chǎn)品約占80%、 MP3播放器類產(chǎn)品占10%左右、卡類占10%。

孫董表示，當(dāng)前看來公司U盤方面的客戶是比較穩(wěn)定的。2009年我們希望，在保持U盤用戶的同時，也要把卡類產(chǎn)品、MP3播放器提升到一個新的發(fā)展平臺 上，同時也希望在今年年底明年年初，卡類的出產(chǎn)數(shù)量能夠做到U盤的出貨量，甚至超過當(dāng)前U盤的數(shù)量。

在 談到關(guān)于Biwin對2009年的市場營運預(yù)期時，孫董指出，2008年Biwin平均每個月的出貨營收在1300萬美金左右，這個數(shù)量還是比較多的。在 2009年的第一季，產(chǎn)品銷售量大約是2.3億人民幣，較去年同期的2.1億人民幣相比，有了不少的成長。第一季度一般都是傳統(tǒng)淡季，能做到2.3億人民 幣是一個相當(dāng)不錯的成績。那么，在2009年我們希望以后每季度的總銷售量（T卡除外）可以做到2.5個億。

以平和的心態(tài)，應(yīng)對金融危機

Biwin是一家以O(shè)EM/ODM為主的企業(yè)，通過這樣一種模式，以過硬的生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證為其它公司提供服務(wù)。由于良好的服務(wù)，贏得了眾多用戶的喜歡。其用戶端口主要是海外市場，大陸市場為零。

由 于Biwin的大部分用戶是海外廠商，在金融危機期間，這些廠商和其它品牌廠商自然會有競爭壓力，可以說間接地影響了Biwin。但孫董笑道說，在金融危 機期間，大部分公司都采取了裁員減薪政策，Biwin沒有。相反，還為員工增薪嘉獎。談到這里，孫董表示，這主要取決于兩方面原因。第一，從客觀上說，雖 然Biwin有些用戶走了，但是「來的」比「去的」多，也就是說用戶的實際數(shù)量是增加的，訂單也是增加的。從數(shù)字上講，今年比去年增加了20%~30%。 第二，是來源于Biwin良好又平和的心態(tài)。孫董表示，這個市場是大家的，是所有人的，用戶不是固定的，只要做好自己分內(nèi)的事，自然而然就會得到用戶的認(rèn) 可，所以沒有什么壓力而言。

孫董進一步說道，金融危機并不是針對某一個公司的，它是影響全世界的一個現(xiàn)象，所以每個公司都會遭受到這個損害。Biwin也感受到了金融危機的壓力，但是這種影響只是小部分的，可以這樣理解，增長沒有預(yù)期的快，但實際上是增長的、發(fā)展的。

關(guān)于CES展和香港電子展

關(guān)于CES展，Biwin已經(jīng)參加多次。孫董說，當(dāng)前，Biwin在美國已經(jīng)有了一個合作愉快的用戶群體，每次去都會有些收獲，而且每年也都會有新用戶增 加，今年來說情況比較正常。不過相較而言，今年的香港電子展參觀群體比往年少了很多，但是這并沒有影響到Biwin。因為Biwin預(yù)期的所有用戶都參加 了，而且用戶的數(shù)量也有所增加。

在今年的香港電子展上，Biwin推出了一個MLC方面的新產(chǎn)品。這是當(dāng)前Biwin所了解到最快速的U盤系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品寫的速度大概可以達(dá)到20~24M/秒。

關(guān)于SSD和Flash市場

在SSD方面，Biwin也有涉及。孫董表示Biwin不會去做太零散的東西，會集中精力把成品做好。在有完整生產(chǎn)線的情況下，市場有了真正的起色，才能 把市場做好。在談到2009年下半年SSD市場情況上，孫董說到，SSD市場的影響因素比對多。但主要還是成本和產(chǎn)品質(zhì)量上的問題。應(yīng)用方面在逐漸擴廣， 比如高端筆記本，但09年下半年應(yīng)用SSD比較多的應(yīng)該是Netbook。孫董指出，現(xiàn)在SSD的技術(shù)相對來說公開了，幾個公司做的也比較好，在這種情況 下，F(xiàn)lash成本如果能夠下降，相信SSD的銷量也會大幅上升。

孫董表示，SSD市場在2009年下半年可能只是一個小開始，而2010年才應(yīng)該是大開始。

Biwin 的用戶群幾乎涉及到了各個方面。但從4月份來看，最近訂單數(shù)量比對小，客人下單率非常低，都在抱怨Flash價格太高了。而供應(yīng)商方面，供應(yīng)商的頭已經(jīng)不 像以前那么強硬了，這實際上就表示已經(jīng)開始下滑了。孫董進一步補充道，如果像SSD這類的產(chǎn)品，真的會大批量的使用的話，相信Flash價格一定會下降。

同時，孫董指出，當(dāng)前Flash的漲價只是暫時的，需要一個時間去過度，去調(diào)整。相信2009下半年Flash的價格一定會降下去。

建言：誠信為本贏信譽，增進交流展優(yōu)勢

一個企業(yè)在成長的過程中，總是會收到不斷的沖擊，一樣的道理，公司的用戶在選擇上也總是會收到各種各樣的干擾。對于Biwin來說，其用戶群走的少來的 多，相對來說是穩(wěn)定的， 孫董解譯說，其根本原因在于Biwin產(chǎn)品的可靠可信度。用戶在經(jīng)過各公司的對比之后，基本上還會回到同Biwin合作的軌道上。做產(chǎn)品，不能想著暫時的 取悅客人，而投機取巧。建議踏踏實實，得到可靠的信譽，不斷的塑造可信度，誠實的做產(chǎn)品。

另一方面，孫董推薦要多與用戶交流，多同媒體宣傳。人與人的溝通是很重要的，一個企業(yè)在成長的過程中，交流也是很重要的。俗話說：酒香不怕巷子深，同行可 以多參加一些與用戶的交流，多進行媒體方面的一些宣傳，增進用戶對企業(yè)自身的了解。企業(yè)如果能多和用戶、媒體增加交流，就能進一步的把自身的優(yōu)勢和產(chǎn)品的 特點展現(xiàn)給大家，這樣才能得到更好的發(fā)展。