Wieslaw Wilk, CEO of Wilk Elektronik

集邦科技：你能否向我們的全球讀者介紹Wilk Elektronik公司？并和我們分享Wilk Elektronik成為成功的歐洲代理商的秘訣？

Wilk: Wilk Elektronikn是一家位在波蘭的內(nèi)存模塊及閃存制造商，我們是唯一一家在東歐、中歐和前獨(dú)聯(lián)體國家的制造商。我們提供給當(dāng)?shù)乜蛻糇罡哔|(zhì)量的內(nèi)存模 塊及閃存產(chǎn)品，并以自有品牌GOODRAM和GOODDRIVE為主。我們成功的關(guān)鍵為”在地經(jīng)營”、”經(jīng)驗(yàn)累積”和”純熟的生產(chǎn)技術(shù)”。事實(shí)上，波蘭已 經(jīng)被證明了是一個(gè)正確的地方進(jìn)行投資電子工業(yè)，舉例，Dell(戴爾)和Lenovo(聯(lián)想)已將營運(yùn)中心移至波蘭，其它的廠商如LG和 Toshiba(東芝)也將工廠設(shè)立在波蘭。

對 于美國和亞洲人來說，歐洲看起來像一個(gè)地區(qū)，甚至一個(gè)國家，但是我們的重點(diǎn)只是歐洲的一部分-所謂的東歐和中歐就有將近20個(gè)國家，每個(gè)國家都擁有自己的 語言和無法被模仿的文化特色。Wilk Elektronik能成功的另一項(xiàng)關(guān)鍵是能夠了解當(dāng)?shù)氐牟町?，并?jù)此采取不同的策略和行動(dòng)來打入市場。我們于兩年前在杜拜設(shè)立了分公司，這也是我們的戰(zhàn) 略的一部分，采取在地經(jīng)營，但卻放眼全球。我們雇用的銷售人員都是當(dāng)?shù)厝?，所以我們?nèi)騿T工來自波蘭，俄羅斯，白俄羅斯，塞爾維亞和埃及。

集邦科技:截至目前，奇夢達(dá)仍在進(jìn)行破產(chǎn)的程序，你會(huì)采取什么行動(dòng)來保持奇夢達(dá)的品牌的產(chǎn)品？

Wilk: 正如我前面提到，我們已經(jīng)主打自有品牌長達(dá)5年之久（Wilk Elekktronik公司成立于1991年， GOODRAM品牌是于2003年推出）。談到奇夢達(dá)，他們只是我們的DRAM芯片的供貨商，現(xiàn)在我們將這部份的需求轉(zhuǎn)移其它的供貨商如爾必達(dá)、微米或三 星。

集邦科技:經(jīng)濟(jì)不景氣是否影響超頻內(nèi)存產(chǎn)品的銷售量？

Wilk:以超頻內(nèi)存條的銷售量來說，至少?zèng)]有受到嚴(yán)重的影響，因?yàn)闀?huì)購買這類產(chǎn)品的消費(fèi)者，本身并不是以價(jià)格來選擇產(chǎn)品的。因此，我們沒有看到任何經(jīng)濟(jì) 不景氣造成的重大影響，且我們地區(qū)的經(jīng)濟(jì)仍然表現(xiàn)明顯優(yōu)于西歐。這并不意味著我們的客戶不在意價(jià)格，他們的確在意價(jià)格，但關(guān)鍵因素是產(chǎn)品本身的質(zhì)量-這也 是我們設(shè)計(jì)超頻內(nèi)存模塊Overclokers - GOODRAM PRO系列的重點(diǎn)。每項(xiàng)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和規(guī)格，這就是為什么GOODRAM RRO已成為游戲玩家， PC愛好者和專業(yè)人士心中最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)存模塊的代名詞。

GOODRAM PRO:

集邦科技:您對游戲市場的看法？您覺得超頻模塊產(chǎn)品有機(jī)會(huì)脫穎而出嗎？

Wilk:游戲市場日益增加其重要性，正如我們大家可以看到，游戲內(nèi)存的產(chǎn)品正在增加。我們的口號(hào)是“ GOODRAM 記憶體專家“ ，所以我們把重點(diǎn)放在內(nèi)存。我們自1991年創(chuàng)立了公司，于2003年成為中歐和東歐的唯一制造商。一直以來，我們只著重在內(nèi)存產(chǎn)品，并放棄其它外圍商品 的發(fā)展，如鼠標(biāo)，游戲墊等，到目前為止，我們更加確定這樣的決定是值得的。

我 提到，我們的客戶稱我們?yōu)?ldquo;記憶專家”，我們真的很開心聽到這樣的贊美，但是...這并不表示我們知道一切，這也是為什么我們對待我們的客戶如同合作伙伴 和顧問。所以當(dāng)我們推出新產(chǎn)品之前，我們會(huì)先提供產(chǎn)品給最好玩家消費(fèi)者測試，透過他們的意見，幫助我們推出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品來滿足客戶的需求。

集邦科技:您看好小筆電的未來嗎?

Wilk:小筆電一定是前景看好的，問題已經(jīng)不是”如果”小筆電發(fā)展得起來，而是”什么時(shí)候”小筆電會(huì)大紅大紫。小筆電一定會(huì)越來越熱門的，所以我看不到 有任何因素可以阻止它的發(fā)展。對我們來說，這也是個(gè)好消息，因?yàn)槲覀円蔡峁㏒SD產(chǎn)品 ，品牌名為GOODDRIVE 。 因?yàn)楹蚑oshiba(東芝)公司策略聯(lián)盟，使得我們的64GB SLC或128GB MLC在價(jià)格和性能上占了很大的優(yōu)勢，因此大大提高當(dāng)?shù)氐母叨擞脩艉凸I(yè)客戶的滿意度。

集邦科技:請問你會(huì)否改變戰(zhàn)略，以減少不良經(jīng)濟(jì)對Wilk Elektronik的影響？

Wilk:因?yàn)閃ilk向來嚴(yán)格的控制成本，和雇用高效率的員工，我們對于經(jīng)濟(jì)危機(jī)有十足的準(zhǔn)備來應(yīng)戰(zhàn)，所以由2008年收入結(jié)算來看，因?yàn)殚W存產(chǎn)品熱賣使得公司結(jié)余仍以倍數(shù)成長。

人是我們最大的優(yōu)勢。另一件事是產(chǎn)品，產(chǎn)品代表其獨(dú)特性和藝術(shù)品的象征。但是，如果沒有人去經(jīng)營它，或者沒有人去傳達(dá)產(chǎn)品的理念和原創(chuàng)性給消費(fèi)者知道，一切都是空談。

集邦科技:你有計(jì)劃開發(fā)EMEA(歐洲、中東、非洲)市場以外的領(lǐng)域嗎？

Wilk:目前沒有，我們正在努力擴(kuò)大我們在每個(gè)國家的市占率，尤其當(dāng)競爭對手因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣而面臨縮小規(guī)模或倒閉的時(shí)候，這正是Wilk跳出來迎接挑戰(zhàn) 的時(shí)候了。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的確是個(gè)挑戰(zhàn)，但卻也是更大的機(jī)會(huì)，而且我們已經(jīng)證明了很多次，我們的產(chǎn)品非常適應(yīng)客戶的需求。我們知道我們在做什么;我們知道我們在 服務(wù)誰...是的，我們選擇EMEA市場是正確的!

集邦科技: Wilk Elektronik和內(nèi)存產(chǎn)業(yè)2009年的期望？

Wilk: 可以看見的是2009年將會(huì)是內(nèi)存廠商很艱難的一年，所以整合是必要的。這將需要一些時(shí)間，并在此期間，我們將看到很多因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣造成的動(dòng)蕩和問題， 由以連鎖店企業(yè)會(huì)感受最深刻。但如前所述，我們看到經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)成轉(zhuǎn)機(jī)，而我們成2009年唯一的計(jì)劃就是-持續(xù)進(jìn)步!

聯(lián)絡(luò)方式:

Wilk Elektronik S.A.
ul. Miko owska 42
43-174 aziska Górne
tel.: +48 0-32/ 736 90 00
fax: +48 0-32/ 736 90 01

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銷售部門: [email protected]
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