十銓科技總經(jīng)理，夏澹寧先生

50%、30%和20%的完美比例，幸免于此波金融風(fēng)暴
DRAMeXchange近日訪問了記憶體模組廠十銓科技(TeamGroup)的夏總經(jīng)理，訪談一開場(chǎng)即表示，全球記憶體產(chǎn)業(yè)會(huì)遇到當(dāng)前的瓶頸，就表示 此產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了成熟期，下一步即將面臨的就是企業(yè)淘汰賽，借此機(jī)會(huì)淘汰一些體質(zhì)不健康的企業(yè)，留下來的企業(yè)則繼續(xù)向前邁進(jìn)，也不啻是件好事。

面 對(duì)這波突如其來金融海嘯，十銓科技謹(jǐn)慎以對(duì)，據(jù)夏總經(jīng)理指出，十銓的對(duì)策其實(shí)很簡單，讓自有品牌、代工和OEM以50％、30％、20％的比重分配，而此 分散風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營策略，也使得十銓科技受影響的程度不若其他模組廠商，在業(yè)界在許多同業(yè)相繼退出的同時(shí)，能夠維持原有步調(diào)與穩(wěn)健發(fā)展的最主要因素。

夏總經(jīng)理透露，公司的代工、OEM生產(chǎn)，僅維持小規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，比方說SSD及Flash產(chǎn)品只依個(gè)別客戶的需求設(shè)計(jì)，或是開發(fā)不同的規(guī)格，借著提供量小質(zhì)精的產(chǎn)品，說明客人一步步成長到更大的規(guī)模，對(duì)公司與客戶來說，達(dá)到互蒙其利的雙贏目標(biāo)。

至 于DRAM module的代工，則看好中國大陸「山寨Net Book」浪潮的代工機(jī)會(huì)，期望能借提高生產(chǎn)量使獲利成長。而自有品牌方面，現(xiàn)階段產(chǎn)品線已趨完整，將不會(huì)輕易開發(fā)新的產(chǎn)品項(xiàng)目，新的產(chǎn)品線的延伸，一定 要審慎地評(píng)估市場(chǎng)的需求后，才會(huì)決定新增的項(xiàng)目與否。自有品牌的經(jīng)營仍舊是公司一貫的方向，并期許自有品牌在全球市場(chǎng)能見度提升后，再擴(kuò)張產(chǎn)品的深度和廣 度。

在產(chǎn)品中找出不同于別人的賣點(diǎn)
談到消費(fèi)電子市場(chǎng)吹起的輕省風(fēng)，夏總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，十銓設(shè)計(jì)推出的固態(tài)硬碟也廣受大眾注意。 SSD擁有高人一等的效能，但較小的儲(chǔ)存容量，是消費(fèi)者過去望之卻步的最重要因素。有鑒于此，該公司以256GB的超大容量滿足筆電及時(shí)興的輕省筆電 (NetBook)族群，成為消費(fèi)者升級(jí)筆電第一指名的產(chǎn)品。

目前十銓推出的2.5吋二合一固態(tài)硬碟（Combo SSD），提供32GB、64GB、128GB與256GB等容量選擇，可搭配使用任何相容于2.5吋硬碟的各類裝置，適用于各類工業(yè)用電腦、個(gè)人電腦或機(jī)上盒等特殊設(shè)備。。

堅(jiān)強(qiáng)的行銷團(tuán)隊(duì)是全球布局策略的幕后操手
十銓怎么樣進(jìn)行全球市場(chǎng)的布局呢？夏總經(jīng)理指出，公司計(jì)畫于2009年拿下更多的訂單，而將重心放在中東、中歐與北美市場(chǎng)，重要的北美市場(chǎng)則是因?yàn)榈鼐壍?關(guān)系(十銓科技的總公司最早是在美國創(chuàng)立的)，已經(jīng)有部分產(chǎn)品打入了大型量販通路。歐洲市場(chǎng)方面則視中歐為主力，目前也積極拓展歐洲其他地區(qū)。

亞洲布局方面，東南亞是重點(diǎn)銷售區(qū)域，東北亞市場(chǎng)，則因該區(qū)消費(fèi)實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)，對(duì)于十銓科技高階產(chǎn)品接受度高，出貨量逐年增加，今年將整合行銷力道，加強(qiáng)銷 售，擴(kuò)大市占率。而大中國大陸的策略稍微不同，雖然早期在中國大陸市場(chǎng)的模式是與當(dāng)?shù)貜S商合作，以O(shè)EM和代工的訂單為主，直到這一、兩年才開始著墨自有品牌的 布局，目前仍在打基礎(chǔ)的階段，以做為未來長遠(yuǎn)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。

深蹲后跳躍的羚羊

最后，夏總經(jīng)理期望中國臺(tái)灣能夠拿出政策及魄力，著眼中國臺(tái)灣廠商在全球DRAM產(chǎn)業(yè)的布局，并且上下一心，掌握這一波整并的機(jī)會(huì)，取得關(guān)鍵核心技術(shù)，以不 枉費(fèi)中國臺(tái)灣多年來人力、物力的投入。對(duì)于2009年的期許，夏總經(jīng)理樂觀的表示：十銓科技將會(huì)如深蹲后跳躍的羚羊，在全球市場(chǎng)上闖出好成績！