在全球內(nèi)存市場(chǎng)丕變的情況下，以自有品牌角色奮斗的故事格外可貴。DRAMeXchange日前訪問(wèn)了華聆實(shí)業(yè)股份有限公司李雅雯總經(jīng)理，將該公司關(guān)于自有品牌經(jīng)營(yíng)的甘苦談，分享給產(chǎn)業(yè)界。
 
轉(zhuǎn)戰(zhàn)自有品牌將近一年多的甘苦談

李總經(jīng)理指出，如果以該公司最早營(yíng)運(yùn)的方向?yàn)镺EM代工的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，替客戶(hù)代工很容易被客人牽著鼻子走，客人說(shuō)一就是一，要?dú)r(jià)就殺價(jià)，說(shuō)不下單就不下 單，所以代工非但不能提高營(yíng)業(yè)額，也容易走向缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的路，所以華聆實(shí)業(yè)毅然決定在2007年中轉(zhuǎn)戰(zhàn)自有品牌領(lǐng)域。

華聆是怎么樣從事自有品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略呢？李總經(jīng)理透露，他們努力協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這當(dāng)中包括一系列的DRAM/Flash產(chǎn)品包裝、店頭店面 布置與其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，設(shè)法打出自己的一條路之后，不但產(chǎn)品價(jià)格可以訂高一點(diǎn)，也能夠與客戶(hù)一同成長(zhǎng)。當(dāng)在一個(gè)國(guó)家通路成功后，會(huì)繼續(xù)將這樣的營(yíng)銷(xiāo)手法復(fù) 制到其它國(guó)家與地區(qū)使用，所以華聆會(huì)繼續(xù)努力經(jīng)營(yíng)自有品牌，用這樣的策略在全球市場(chǎng)立足。

庫(kù)存管理上面的特色

李總經(jīng)理表示，華聆指的庫(kù)存倒不是一般業(yè)界所指的「?jìng)淞?、生產(chǎn)、存貨」，而是考慮到DRAM是非常具有時(shí)效性的產(chǎn)品，價(jià)格可以在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)生漲跌現(xiàn) 象，為了減少因價(jià)格漲跌而造成的損失，華聆采取出貨迅速的策略，將華聆自有品牌的產(chǎn)品事先印好商標(biāo)Logo，打出MAGIRAM品牌名，所以只要客人一下 訂單，半天內(nèi)就可以出貨，進(jìn)而確實(shí)做到零庫(kù)存管理的特色。
 
未來(lái)仍會(huì)堅(jiān)持自由品牌

李總經(jīng)理坦承，堅(jiān)持自有品牌雖然也有自有品牌的辛苦，但這是一條必須堅(jiān)持走下去的路，目前該公司自有品牌產(chǎn)品占整體總營(yíng)收比例達(dá)20%，不過(guò)因?yàn)槌砷L(zhǎng)快 速，預(yù)估其自有品牌產(chǎn)品市占率的年復(fù)合成長(zhǎng)率(CAGR)將可達(dá)到30%，故相當(dāng)看好這樣的模式，會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持目前的走向。

＠2009年將繼續(xù)以薄利多銷(xiāo)的模式奮斗

展望2009年，李總經(jīng)理指出，華聆實(shí)業(yè)仍舊以正面、積極的態(tài)度來(lái)看待這個(gè)市場(chǎng)，盡管此時(shí)此刻DRAM市場(chǎng)受全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等因素而受影響，但該公司仍會(huì) 繼續(xù)撐下去，將以薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)在這個(gè)市場(chǎng)上奮斗，也期許與客戶(hù)一起成長(zhǎng)、茁壯。

華聆建議DRAM產(chǎn)業(yè)能團(tuán)結(jié)組成聯(lián)盟

至于對(duì)DRAM產(chǎn)業(yè)的建議，李總經(jīng)理語(yǔ)重心長(zhǎng)地表示，大家應(yīng)該團(tuán)結(jié)一下，像石油輸出國(guó)組織(OPEC)就是團(tuán)結(jié)起來(lái)面對(duì)石油的產(chǎn)業(yè)。因此，DRAM業(yè)界的 先進(jìn)應(yīng)該組織成一個(gè)聯(lián)盟，共同抵制惡意殺價(jià)的客戶(hù)，以節(jié)省業(yè)務(wù)接洽的時(shí)間，長(zhǎng)期來(lái)看，也能夠防止客戶(hù)與廠商之間的惡性循環(huán)，讓DRAM市場(chǎng)的走向日趨健 康，這對(duì)整個(gè)DRAM產(chǎn)業(yè)鏈有很大的幫助。