By Judy Chen, Marketing Intelligence Team, DRAMeXchange

NAND Flash供貨商除了賣顆粒之外也賣記憶卡。以下是我們以 NAND Flash供貨商以及記憶卡的規(guī)格所做的分析。 首先我們先分析NAND Flash供貨商所支持的記憶卡規(guī)格的現(xiàn)況（參考 附錄一）。

SanDisk有做所有的規(guī)格，而Hynix 與Micron 則一個(gè)也沒有（參考 附錄二）

現(xiàn)在八家生產(chǎn)NAND Flash的廠商中只有六家廠商生產(chǎn)記憶卡，平均生產(chǎn)二到三種規(guī)格的卡， 而SanDisk則是唯一一家所有卡都生產(chǎn)的廠商。不生產(chǎn)記憶卡的廠商包含新進(jìn)市場(chǎng)的 Hynix與 Micron，如Chart I。

Chart I: NAND Flash廠商所生產(chǎn)的記憶卡規(guī)格

Source: Company, SDA, CFA, MMCA, Memory Stick Organization, DRAMeXchange, March 2005

其次我們要分析NAND Flash廠商對(duì)記憶卡所使用的經(jīng)營策略（參考 附錄三）。

Toshiba,SanDisk 以及Infineon 都有生產(chǎn)自有品牌以及提供貼牌的服務(wù)

我們可以從Chart II看出只有Toshiba、SanDisk、以及Infineon 有生產(chǎn)自有品牌以及提供貼牌的服務(wù)。 Samsung、Renesas以及STMicroelectronics則是只有提供貼牌的服務(wù)。現(xiàn)在的NAND Flash廠商沒有個(gè)是有 自有品牌而沒做貼牌的服務(wù)。

Chart II: NAND Flash廠商于生產(chǎn)記憶卡的策略

Source: Company, DRAMeXchange, March 2005

從上面的分析我們可以看出兩種現(xiàn)今NAND Flash廠商對(duì)于銷售記憶卡所使用的策略。

生產(chǎn)多種記憶卡規(guī)格 自有品牌 SanDisk

由Chart I 以及 Chart II我們可以輕易看出SanDisk以自有品牌提供所有的記憶卡規(guī)格為主而且也提供貼牌的服務(wù)。 要在此決策中成功， SanDisk 就需要降低NAND Flash以及不同記憶卡權(quán)利金的成本。 因?yàn)镾anDisk從之前就有參與大多記憶卡規(guī)格 以及控制芯片的研發(fā)與技術(shù)，所以SanDisk可以藉此以最佳的成本結(jié)構(gòu)經(jīng)營自有品牌。再加上其零售通路上的力道以及良好的品牌知名度， 想當(dāng)然爾要將經(jīng)營策略著重在打自有品牌而不是提供貼牌服務(wù)。

著重規(guī)模經(jīng)濟(jì) OEM Samsung

以O(shè)EM為主要經(jīng)營策略的廠商就必須要以規(guī)模經(jīng)濟(jì)來達(dá)成低的單位成本；而且為了達(dá)成記憶卡的規(guī)模經(jīng)濟(jì)以O(shè)EM為主要經(jīng)營策略的廠商就 不需要像自有品牌的廠商需要賣多種規(guī)格。Samsung身為NAND Flash供給市場(chǎng)的霸主透過最先進(jìn)的制成與12吋廠擁有此優(yōu)勢(shì)，因此，我們 也可以從Chart II以上的表中看出Samsung并沒有自有品牌而只做記憶卡的OEM。我們也可以從Chart I 看出 Samsung只有銷售CF與MMC兩種卡的規(guī)格。 雖然Samsung在記憶卡部分的經(jīng)營策略是OEM，但是對(duì)于其整體的NAND Flash事業(yè)來說記憶卡的OEM只是于市場(chǎng)處于過渡供給時(shí)用來調(diào)節(jié)獲利的。

Appendix:

一、記憶卡規(guī)格:CF, MMC, MS, SD, xD

現(xiàn)下的行動(dòng)消費(fèi)性產(chǎn)品如數(shù)為相機(jī)、數(shù)為錄音機(jī)、PDA、手機(jī)等使用許多不同規(guī)格的記憶卡， 例如，CompactFlash (CF)、MultiMediaCard (MMC) 、Memory Stick (MS) 、Secure Digital (SD) 、 Extreme Digital (xD)、以及SmartMedia。這些內(nèi)存的規(guī)格分別是在不同時(shí)間與不同廠商所創(chuàng)，但是我們 這次將不會(huì)探討這些細(xì)節(jié)。除此之外，我們也不會(huì)去討論到SmartMedia這個(gè)規(guī)格，因?yàn)樗氖袌?chǎng)性較小。

二、記憶卡OEM的定義

此處我們所指的OEM是指賣白牌的記憶卡給其客戶貼牌。我們并不會(huì)去探討實(shí)際的生產(chǎn)單位， 例如是由NAND Flash廠商自己的后段工廠還是由其它包商所生產(chǎn)的。

三、SanDisk于此討論中被定義為NAND Flash廠商的一員

這次的分析當(dāng)中我們認(rèn)定SanDisk 為NAND Flash廠商的一員因?yàn)樗cToshiba有合資專門生產(chǎn)NAND Flash的FlashVision LLC。