董事長陳立白先生與我們分享他如何以卓越的資金管理，通路管理，及庫存管理來帶領(lǐng)威剛走向成功。

威剛科技創(chuàng)立于2001年5月為一家專業(yè)的DRAM模組公司，現(xiàn)已成為臺灣最大且獲利最高的DRAM模組公司。在商業(yè)周刊2004年臺灣1000大制造業(yè)公司排行中，公司整體排行第109，公司資產(chǎn)報酬率排行第15，公司股東權(quán)益報酬率排行第3。

陳立白先生二十年前從一個產(chǎn)品工程師開始進(jìn)入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。之后， 轉(zhuǎn)任華新集團(tuán)的金澄投資公司擔(dān)任零件事業(yè)部副總。 1993年他自行創(chuàng)業(yè)成立雙隆科技，后來雙隆并入茂硅集團(tuán)并改名勤茂科技聘陳立白先生擔(dān)任勤茂總經(jīng)理。2001年3月，陳立白先生創(chuàng)辦威剛科技。

DRAMeXchange(DX): DRAM產(chǎn)業(yè)因DRAM價格劇烈變動而產(chǎn)生高風(fēng)險. 請問您如何管理此風(fēng)險?

陳董: 是的， 在DRAM這產(chǎn)業(yè)里若不妥善管理DRAM價格劇烈變動的風(fēng)險則無法生存。DRAM模組制造商因為DRAM有高的價格劇烈變動和快速的周期變動而牽涉到高的風(fēng)險，如存貨過高，存貨跌價損失，訂單被取消，及應(yīng)收帳款呆帳。

我們的管理團(tuán)隊縱然已擁有超過十年的DRAM產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗依然對以上所提及之風(fēng)險管理十分小心，因為許多不錯的公司因為沒有對此風(fēng)險管理小心而在此產(chǎn)業(yè)失敗。在2003年，當(dāng)產(chǎn)業(yè)其他多數(shù)模組公司的應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率依然在十八到三十天左右時，我們公司已將其降至九天左右。而威剛的平均庫存量為七天左右，在不景氣時可降至三天而景氣好時則控制在十天以內(nèi)。

DX: 您對威剛科技的定位與經(jīng)營哲學(xué)為何?

陳董: 威剛科技的公司定位是通過提供專業(yè)3C應(yīng)用產(chǎn)品整合服務(wù)給OEM供應(yīng)商與威剛的品牌銷售通路而成為＂最好的解決方案及服務(wù)的供應(yīng)商＂。

威剛的經(jīng)營哲學(xué)為: 公正，無私，誠信，勤奮，成果，合作，愛與創(chuàng)新。我們相信通過這樣的基礎(chǔ)，我們與客戶及供應(yīng)商會有和諧的關(guān)系。＂先施后受＂亦是我們的信仰，創(chuàng)造一個＂雙贏＂的解決方案使威剛與其客戶及伙伴成功。

DX: 對于一個成立三年的公司來說，威剛的高獲利與銷售業(yè)績使大家訝異，請問您成功的秘密為何?

陳董: 如同我之前所言，我們已將應(yīng)收帳款與資金控制到四到五倍的月周轉(zhuǎn)率。例如，威剛于2003年使用其增至新臺幣四億五千六百萬的總資產(chǎn)獲得凈所得新臺幣一百三十五億，相當(dāng)于總資產(chǎn)的三十倍。至于獲利，我相信品牌價值是創(chuàng)造高獲利的必要條件。威剛科技草創(chuàng)期已使用雙品牌策略作為市場區(qū)隔。我們2003年的平均利潤率大約是10.37%。我們著重于利基市場像是在工作站與服務(wù)器用的模組，來獲得較高的利潤率以及物流的垂直整合使我們可以將利潤留在我們企業(yè)集團(tuán)里。

DX:威剛在研發(fā)成就與創(chuàng)新能力如何?

陳董: 我們的研發(fā)團(tuán)隊致力于研發(fā)各種高質(zhì)量的產(chǎn)品且要求自我較競爭對手先推出新規(guī)格的產(chǎn)品。于2002年3月，我們緊追三星之后推出DDR400 DIMM的產(chǎn)品。英特爾于2004年7月將DDR400列為主流，但因其它大多數(shù)的模組廠商尚未能出此產(chǎn)品，威剛亦因此增加了許多市占率?，F(xiàn)在我們又將推出DDR500, DDR566, DDR600, DDR2 533. DDR2 667于市場上。威剛的防振和防水產(chǎn)品JOGR膠碟在日本榮獲日本工業(yè)設(shè)計推廣組織(JIDPO)2003年的＂設(shè)計優(yōu)良獎＂且于大陸外貿(mào)發(fā)展協(xié)會榮獲＂優(yōu)良產(chǎn)品設(shè)計獎＂ 。威剛在三月的CeBIT科技展中展出一系列的新Flash產(chǎn)品。威剛不只著重于豐富的產(chǎn)品并注重市場趨勢。我們的目標(biāo)是要較競爭對手快一季推出新產(chǎn)品。

DX:公司未來的目標(biāo)與策略為何?

陳董: 威剛2003年的銷售額中百分之八十來自于DRAM模組。Flash產(chǎn)品于今年的比重會增加，我們的目標(biāo)是未來營收的百分之二十五。 威剛的生產(chǎn)線現(xiàn)在有四條我們自己的生產(chǎn)線，另外外包生產(chǎn)線四條。我們在2004年1月與3月的模組生產(chǎn)量均超過一百萬條。在六月，總計自有及外包的產(chǎn)能, 我們會超過十條生產(chǎn)線。若生產(chǎn)線以二個輪班來算來，最大生產(chǎn)力可達(dá)一百二十萬條DRAM模組，而三個輪班的最大生產(chǎn)力則可達(dá)一百五十萬條。我們在大陸有自己蓋廠也有租借。大陸廠的總產(chǎn)能大約是臺灣廠的兩倍。 在全市界的模組廠商中，我尊崇兩個競爭對手的成就，一個是全球銷售額第一的模組廠金士頓科技(Kingston Technology), 在2003年創(chuàng)下年銷售額十九億美金的，另一個則是擁有高毛利率的創(chuàng)見信息, 在2003年毛利率高達(dá)百分之二十(Transcend Information Inc.) 。以上兩者均為威剛未來要達(dá)成的目標(biāo)。