12月19日-21日，由博聞創(chuàng)意會展(深圳)有限公司主辦的2019深圳國際電子展(ELEXCON)在深圳舉行。IEE深圳國際嵌入式系統(tǒng)展、深圳國際物聯(lián)網(wǎng)與智慧未來展、EVAC深圳國際未來汽車及技術(shù)展同期舉行。4展聯(lián)動、7大展示專區(qū)、10多場高峰會議、600+供應(yīng)鏈展商，共同鑄就一場來自粵港澳大灣區(qū)的電子科技周盛會。

IEE深圳國際嵌入式系統(tǒng)展是專注于嵌入式技術(shù)的大型專業(yè)展覽，以推動“嵌入式智能設(shè)計，助力中國行業(yè)智能系統(tǒng)與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用”為主旨，全面展示嵌入式軟件、硬件、工具以及在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和智能汽車等領(lǐng)域的解決方案。

深圳市米爾科技有限公司也參加了本次嵌入式展會，并展示了米爾全系列產(chǎn)品：Arm開發(fā)工具及仿真器、Arm核心板及開發(fā)板、充電樁計費控制、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)控制、人工智能、邊緣計算、智能新零售等解決方案。

在物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、邊緣計算、5G等行業(yè)熱點的加持下，米爾也在不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，推出引領(lǐng)市場、解決實際需求的板卡產(chǎn)品，更好的適應(yīng)行業(yè)，適應(yīng)時代。在展會上，《全球半導(dǎo)體觀察》就板卡相關(guān)產(chǎn)品以及行業(yè)發(fā)展趨勢采訪了米爾科技營銷副總周麒。以下是具體采訪內(nèi)容：

記者：周總，我看到展臺有些比較成熟的方案，比如說充電樁，可能做得比較多，也做得比較熟了。未來有沒有一些針對汽車，或者是針對一些農(nóng)業(yè)、工業(yè)其他方向的計劃？

周麒：實際上我們一直也在服務(wù)一些汽車和農(nóng)業(yè)的客人，只不過不是以最終的產(chǎn)品形態(tài)或者一個完整方案的形態(tài)。舉兩個例子，我們有的X8MX的平臺，在V2X，就是說下一代的智能汽車上大概有十來個廠家是在應(yīng)用做開發(fā)的。關(guān)于智慧農(nóng)業(yè)，我們61的平臺，在農(nóng)業(yè)那些網(wǎng)關(guān)上面有應(yīng)用到，包括農(nóng)業(yè)的監(jiān)控，用得最多的就是環(huán)境監(jiān)控部分，都有用的。只是說我們并沒有一個完整的品牌，或者是完整的一個加外殼的產(chǎn)品，這樣的市場是我們核心版的產(chǎn)品和我們的客人是一直有在一起服務(wù)的。

記者：充電樁是一整套的方案嗎？

周麒：充電樁在我們這塊，我們做的是一個計費的部分。計費部分主要是以按照國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來實現(xiàn)計費的計算，包括它的應(yīng)用。比如說你到外面去充電樁可能有掃碼的，怎么收、多少錢，流量怎么計算，這部分我們完全是按照國標(biāo)在做，也經(jīng)過了國家相關(guān)的測試認(rèn)證，拿到了建設(shè)商入門的資質(zhì)。它是完全計費的部分，并不包含樁體或者充電箱的部分，我們是配套給這些完整的樁體的廠商提供一個計費的模塊。

記者：那后端更多的增值服務(wù)，你這邊有沒有一些增值特色的地方？在這方面的服務(wù)，或者是后端這方面的支持有沒有？

周麒：我們在解決方案上并不認(rèn)為自己是一個完整的硬件廠商，我們更多的關(guān)注的是我們的軟件和對客人服務(wù)的對接。包括大型的客人，他需要對接充電網(wǎng)的協(xié)議，甚至包括他的一些特色充電功能，我們都通過我們自己的軟件團隊去幫客人實現(xiàn)。我們也有駐廠的工程師。我們有一個客人，我們有兩個駐廠的硬件工程師在那干兩個月，根據(jù)他們的需要去提供這一類的服務(wù)。這個是我們認(rèn)為刨除我們硬件以外，在協(xié)議上的支持，在產(chǎn)品的定制化上給客人帶來更多增值的部分。我們認(rèn)為硬件是一個載體，我們的技術(shù)和我們的支持是我們服務(wù)增值的部分，特別以軟件來體現(xiàn)。

記者：剛才說到服務(wù)協(xié)同這塊，V2X這塊會差異化嗎？

周麒：V2X我們有些研究院在使用，主要是兩類，一個是他們會做到汽車上的，還有一個是2X，也就是X端，也就是物體端。我們看到汽車端，我們現(xiàn)在是NXP IMX8M平臺，客人用得比較多，NXP收購了飛思卡爾，NXP那個平臺在汽車市場是比較受歡迎的。我們推薦的IMX8M是一個類似于金手指的一個產(chǎn)品，它帶四核的A543，主頻可以到1.3個G，因為之前的老一波的產(chǎn)品是用M465會比較多一些，實現(xiàn)了性能上的提升，但是帶來成本更大幅的降低。這個是我們在V2X平臺上做的一個產(chǎn)品。我們也會有些第三方的配合，比如說以往一些V2X的模塊，在我們上面，我們是提供了相應(yīng)的驅(qū)動。對于我們客人來講，他只要把那個模塊跟我們的板子相結(jié)合，就能夠比較快實現(xiàn)原型的demo。

記者：未來幾年會不會做一些5G的模塊呢？

周麒：我們認(rèn)為5G和IOT在嵌入式領(lǐng)域可以揭開新的篇章，包括像我從事嵌入式行業(yè)十幾年，我從來沒有感覺到一個時代能夠?qū)η度胧疆a(chǎn)品提出更高的要求，或者給出更多的機會。比如像我們大概十幾年前用三星的一些平臺，什么ARM9 200M、400M，更多只是主頻的提升。比如說從400M到1.5個G，或者帶來GPU或者是射頻的。但是沒有在應(yīng)用層面上實現(xiàn)更多，手機還是手機，手機從山寨的手機，到現(xiàn)在的手機。除了像素越來越多，但是你沒有新的功能。比如說在未來智能汽車上，5G能夠帶來東西是完全不一樣的，你依托4G平臺是解決不了的。包括以前一直在說的叫5G能夠助力智慧醫(yī)療，比如說遠程的手術(shù)，這個延遲你是不能夠接受的，沒有誰說我等個一秒鐘以后，我再下一刀，這個是不行的。我們會認(rèn)為5G和IOT的結(jié)合，包括機器學(xué)習(xí)，比如說我們用IMX8M做了一些機器學(xué)習(xí)、人臉識別的東西。我們認(rèn)為5G和AIOT能夠給嵌入式帶來一個非常大的革新，包括給我們這些板卡廠商非常大的機遇，我們看到業(yè)務(wù)的增長有可能會非常快。

記者：有沒有跟AIOT相關(guān)的一些方案？

周麒：AIOT我們有，基于NXP的，我們現(xiàn)在做了他的EIQ的一些平臺，有比如說人臉識別、圖片識別一些前期的調(diào)研。5G，坦白說現(xiàn)在還沒有，這是我們2020年5G+AIOT的布局?，F(xiàn)在從板卡廠商來講，我們主要是跟隨芯片廠商，芯片廠商一直在尋找產(chǎn)品的落地，我們?nèi)椭麑崿F(xiàn)落地的過程。所以，我會看到2020年會有很多新的東西出來，我個人感覺。

記者：我想了解一下，板卡廠商和芯片原廠，你們選平臺的時候是依據(jù)哪些方面選的？

周麒：從板卡廠商來講，我們的想法和思路都想做一個爆款。這個爆款就是說怎么樣去滿足客人的需求和痛點，我們一般會認(rèn)為客人的需求有三個部分，第一個說從性能上是不是有提升，資源上是不是更豐富？比如說它只能支持一個屏，有的需求，現(xiàn)在你很多Pos是兩個屏對不對？未來可能有的智能設(shè)備是三個屏，實現(xiàn)人機互動，甚至說有的是一個攝像頭，希望更多的攝像頭。我們看到有一些汽車的ADAS它可以8個攝像頭，這都是對芯片的要求，提出了更多的要求。每一個廠家它在推出一個芯片，大概經(jīng)過了三年左右的沉淀，從開發(fā)到市場調(diào)研、到樣品、到推出市場。我們會去跟他們做深入的溝通，我們會去把握下一步技術(shù)發(fā)展和客人的需要，去選擇一個平臺，可能一個廠家會同一個ARM的內(nèi)核推出不同的廠家、推出不同的平臺，我們會去根據(jù)它的外設(shè)和應(yīng)用去選擇。這是第一點。

第二點我們也會關(guān)注性能和價格的比較。高性能、高價格是一定的，但它在市場上的占有率會不會有一定的擔(dān)心？我們一般會認(rèn)為，剛剛好的是最好的，不要太貴，太便宜的性能又跟不上。我們說“剛剛好”是最合適的。所以我們在選型的時候，一定會強調(diào)性能價格的衡量。這個不僅是在同一個平臺、在不同的廠商，甚至在同一個廠商，不同的平臺之間，或多或少都會有差異。

第三個就是說有沒有相應(yīng)的軟件應(yīng)用去配合。比如我們這個平臺用的很高的ARM，但是你說你強調(diào)AI，但你沒有軟件支持。你沒有AI的軟件支持，你說你有AI這個東西，實際上對我們的客人來講，你拿到了好像也沒有用，你說我拿到一個車可以跑240碼，但是我的限速是30碼，那有沒有用？我們一般會認(rèn)為芯片的性能、外設(shè)資源，這是第一條；第二條就是它的性價比是不是在同類型產(chǎn)品里面最突出的；第三個它的軟件資源是不是足夠滿足這些應(yīng)用要求，這是我們整體上衡量的一個標(biāo)準(zhǔn)。

記者：接下來就是，一塊好的板子出來了，后面怎么樣去定位市場，比如有些可能是針對學(xué)生，或者有些針對創(chuàng)客，或者有些是針對技術(shù)和開發(fā)工程師用，怎么去定位這些人群，有些什么市場策略去促進呢？

周麒：米爾公司的立足點最開始都是2B的。我們不管是產(chǎn)品的定義，包括營銷的模式，包括客戶服務(wù)的支持力度，都是針對企業(yè)，是有一定量的企業(yè)，我們會提供“保姆式的服務(wù)”，所謂保姆式的服務(wù)就是當(dāng)你有一個需求的時候，我們的銷售人員或者我們的技術(shù)工程師能夠給你提供好的技術(shù)咨詢，幫助你找到好的方案，并且把你相應(yīng)需要測試的東西，我們甚至可以幫你測試，甚至你相應(yīng)的開發(fā)的部分，在一定的工作量下，我們可以幫你去實現(xiàn)開發(fā)。我們企業(yè)的logo叫Make Your Idea Real，實際上就是說幫助客人把產(chǎn)品開發(fā)成功，然后我們就成功了。

從企業(yè)客戶來講，我們會一如既往的加強我們的產(chǎn)品和客人的服務(wù)和技術(shù)支持。因為板卡廠商在產(chǎn)業(yè)鏈里面，實際上是把門檻降低的，因為原廠的東西，我們認(rèn)為它可能匹配客人的應(yīng)用只有30%-50%，需要我們這些板卡方案廠商把它做到70-80%，甚至說做到100的服務(wù)。這是我們的一個目標(biāo)，我們的目標(biāo)是把客人的使用難度從80%降低到50%，它能夠基本上能用，降低它的開發(fā)時間，節(jié)省他的開發(fā)成本，因為現(xiàn)在研發(fā)人力成本非常高，比硬件的成本高很多，所以這是我們的價值。因為同一個行業(yè)我們可以服務(wù)大概20家、30家甚至100家的客人，我們的經(jīng)驗通過這種模式就攤薄了。比如說我做一個開發(fā)，我可以分享到20個、30個客人。對于他來說，他的成本是大大降低的，這是2B的角度來講。2C，我們近來也在跟ST在合作，包括還有市面上，我們在明年會有些新的課程，也快要發(fā)布了。

所以，我們會希望說，不僅僅是我們2B的服務(wù)能夠越來越好，我們也希望給學(xué)生、創(chuàng)客、愛好者能夠提供一個友好的平臺。這些平臺一定是低成本的，我們不希望他們在學(xué)習(xí)這個層面上花太多的錢。從我們企業(yè)來講，也并不以賣給學(xué)生的板卡為盈利，我們希望建立米爾自己的生態(tài)，我們希望用我們比較好的產(chǎn)品，配合第三方的這些教學(xué)資源，能夠幫助客人去很好的用我們的產(chǎn)品。這些人三年、五年以后都是我們的未來的客人，所以我們希望把服務(wù)的階段能夠提早一些。

記者：你們有AI機器學(xué)習(xí)和機器視覺相關(guān)的研究方案嗎？能不能介紹一下這相關(guān)的方案？

周麒：這個方案，第一個它基于的平臺是NXP IMX8M系列，有兩顆芯片，一個是8M，一個是8M Mini，是基于這個平臺。第二個機器學(xué)習(xí)，我們是基于NXP，它有一個叫EIQ的智慧軟件平臺。我們在這里做了一些對應(yīng)我們的接口外設(shè)，比如說攝像頭的支持。它可以提供多種不同的協(xié)議，比如說Tensor Folw、CN的一些東西。我們希望demo給客人，告訴客人說你基于這個平臺你拿到了，你不需要自己再做這個軟件的移植，我可以告訴你，比如說你想實現(xiàn)物體或者人臉的識別，你拿到手，可能通過直接上電，一分鐘之內(nèi)你就可以能夠看到，比如說它的運行的速度怎么樣，是不是符合我的要求，或者說我通過簡單的編程就能夠轉(zhuǎn)化成他所需要的一些測試場景來去看，比如說我核心碼或者我CPU的性能，能不能達到他的要求。

記者：目前，對你們營收貢獻最大的是什么？

周麒：工業(yè)方案，從我們營收上來講，我們的客戶有三類，我們認(rèn)為在嵌入式領(lǐng)域是比較多的。第一類我們叫HMI，就是帶屏的人機互動的，這種比例會比較大，這是一個。第二個就是叫工業(yè)的網(wǎng)關(guān)，這個網(wǎng)關(guān)一般包含兩類，一個是協(xié)議的轉(zhuǎn)換，比如說轉(zhuǎn)成EtherCAT和Power link，現(xiàn)在工業(yè)設(shè)備要聯(lián)網(wǎng)的非常多。還有一類，比如說像用于智慧家庭、智慧樓宇，比如用MQTT這種，我們也有類似的參考設(shè)計。這是第二類，第一類是HMI，第二類是叫網(wǎng)關(guān)的部分，這個目前是我們營收最大的。

從產(chǎn)品的角度來講，我們的充電樁在今年還不錯，中了幾個大的標(biāo)，我們認(rèn)為對我們的營收來講，今年是比較突出的。

記者：剛剛你說充電樁這個方向，因為你們是2B，2B你們是做成了一家公司，然后把統(tǒng)一做成品牌化的東西在整個行業(yè)里推動嗎？還是在行業(yè)推的時候，還要根據(jù)每個公司不同的特點再進行改動。這個平臺化，如果在你們做成的平臺產(chǎn)品上再改動，對你的成本影響應(yīng)該很大。

周麒：我們所說的完整的解決方案，到客人來講，我們認(rèn)為它是能夠即插即用的。這個即插即用的層面，比如說充電樁的部分，它90%的功能是類似的，比如說計費的部分跟車的通信的部分、電量電流表的計算的部分，以及這些數(shù)據(jù)采集了以后，通過網(wǎng)絡(luò)通過司機的部分去傳輸，這些基本上都是一樣的。對于客人來講，可能他的業(yè)務(wù)邏輯會有一些不同，有的比如說我需要你掃二維碼登錄，有的希望我刷卡什么，這些會做一些變動。但是我們一般認(rèn)為說這類的變動不會超過10%?；谖覀兺ㄓ玫钠脚_，給客戶在提供一定客制化的動作，當(dāng)然我們前期會有一些客制化的費用。但是對客人來講已經(jīng)大大節(jié)省了，如果把工作量看成是100%的話，90%是有現(xiàn)成的，10%是根據(jù)企業(yè)的客制化的要求做定制，非?？?，我們有客人大概一個月就可以通過我們這個產(chǎn)品，能夠去把整個樁去搭起來，這個是非?？斓?。

記者：板卡里面這些是可以定制化的，所有都可以定制化的產(chǎn)品？

周麒：我們的理念是希望板卡它包含了什么？電源、主芯片、內(nèi)存和DDR。我們希望未來，我們的業(yè)務(wù)能夠賣板卡像賣一個主芯片一樣，讓我們的客人能夠把它當(dāng)作一個標(biāo)準(zhǔn)品來做。這個是我們最基礎(chǔ)的，因為這種邊際效益對每一個客人來講是最低的，因為我的研發(fā)投入只需要一次，剩下的就是生產(chǎn)成本。如果我的量非常大的時候，我一定比那些中小批量的客人的量的價格要好很多，即便加上沒有一定合理的一些利潤，還會比他自己做便宜很多，這就是一個驅(qū)動。

對于某一些客人來講，如果說它的量足夠大，但是他會認(rèn)為說我需要做一些裁減或者說做一些變形，根據(jù)它的結(jié)構(gòu)也好，根據(jù)它的功能需求也好，我們也是會提供這些服務(wù)。但是相對來說會有一定量的門檻，因為客制化就意味著成本會增加。

記者：你們現(xiàn)在是標(biāo)準(zhǔn)品多，還是客制化多？

周麒：標(biāo)準(zhǔn)品多，標(biāo)準(zhǔn)品占到85%以上。

記者：有些板卡廠商在經(jīng)營公司的時候會有更多的延伸，就把業(yè)務(wù)的邏輯做得更大一點，突破口做得更大，因為他們會有很多，比如針對工業(yè)的，比如針對汽車、農(nóng)業(yè)的，他們會各方面的，那種工程師團隊他們專門精細(xì)某一個業(yè)務(wù)邏輯那個方面的東西，去把這個東西做出來，比如用電的或者是太陽能的，他們都有不同的方向去做這個業(yè)務(wù)。后面如果米爾在這塊真正要擁有自己的競爭力，是不是在這種業(yè)務(wù)邏輯，更多的方案上再去想一些方法？

周麒：對的。我們現(xiàn)在做的一個趨勢，其實我們還是強調(diào)那個理念，我們在梳理，比如說我們這類的板卡廠商，我們在產(chǎn)業(yè)鏈上扮演的價值是什么？我們的價值我不認(rèn)為只是一個低成本的板卡，我一定認(rèn)為我們的價值在于我們的軟件和我們的解決方案，這個是給我們的客人帶來增值最大的部分。我剛剛談到的，因為我們開發(fā)出來的一個東西，通過支持不同的客人可以降低它的邊際成本。這是我們在思考說，板卡廠商在這個模式上面應(yīng)該要做的一個事情。

您談到的比如說某一些具體的行業(yè)，我們一方面認(rèn)為說，行業(yè)里面我們要看我們要做到多少，我們現(xiàn)在認(rèn)為說我們要做到80%或者是85%，比如說有沒有100%的解決方案去滿足某一個客人，我覺得很難。我們前段時間調(diào)研一個智慧路燈，當(dāng)然現(xiàn)在智慧路燈有標(biāo)準(zhǔn)。但是在沒有標(biāo)準(zhǔn)之前，每一家廠商智慧燈的標(biāo)準(zhǔn)，是根據(jù)他跟他的客人去溝通，他的需求定的。有的要5個網(wǎng)口，有的要7個網(wǎng)口，有的8個網(wǎng)口，有的要2個。這種情況下，你就很難做到所謂的標(biāo)準(zhǔn)化的層面。我們現(xiàn)在希望做到80%，至于一些細(xì)小的改動，我認(rèn)為不可避免。但是不會像充電樁一樣，因為國標(biāo)是有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)的，它甚至指定了芯片、指定了相應(yīng)的結(jié)構(gòu)，你是很好做標(biāo)準(zhǔn)化的東西。另外一方面，嵌入式產(chǎn)品為什么有這么多芯片？包括MCU有這么多款芯片，包括有幾百上千款芯片，他的特色就在于它的多樣化，它的豐富多彩，不同的芯片、不同的特色工藝，它不會像做電腦一樣，永遠是一個屏、一個鍵盤、一個鼠標(biāo)，你只需要把內(nèi)核不停的做強、功耗做低。但是嵌入式產(chǎn)品太五花八門了，包括空調(diào)里面也有MCU，甚至到服務(wù)器也有。從Linux來說，你也有幾十兆小的包，也有像安卓這樣非常大的。我們認(rèn)為說豐富多彩一定是嵌入式產(chǎn)品不可避免的一個部分。

作為板卡廠商來講，就是要讓不同需求的客人能夠以比較快、比較低的成本去做。大行業(yè)有大行業(yè)的特點，像AI，會有大行業(yè)。但是具體到某一個具體形態(tài)的產(chǎn)品，我覺得那就會導(dǎo)致我們跟我們的最終客人有一定的競爭。比如說我們?nèi)プ鲆粋€智慧農(nóng)業(yè)整套解決方案，我們很多客人實際上是做這個事情的。他們有很多針對他們客戶的一些需求，這些我們是不掌握的。

我會認(rèn)為說板卡廠商要做好的是打造相對通用，但是比較專項的平臺。就是針對某一個方向有通用的平臺，而不是針對某一個方向有一個具體的產(chǎn)品。這是我個人的一些思路。