在法國(guó)盧浮宮發(fā)布闊別了四年的旗艦智能手機(jī)Find系列之Find X，與意大利超級(jí)跑車(chē)制造商蘭博基尼達(dá)成深度合作的全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將在巴黎、倫敦或米蘭建立全球設(shè)計(jì)中心……上周二，中國(guó)手機(jī)品牌OPPO在法國(guó)巴黎正式宣布進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

OPPO，目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)頭部品牌之一。2018年第一季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前OPPO手機(jī)銷(xiāo)售量排名位列全球第五，中國(guó)市場(chǎng)第二。但OPPO全球第五的地位絕大部分(70%)得益于中國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)，上述IDC數(shù)據(jù)表明，OPPO在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)占比達(dá)18.5%，而全球份額則為7.1%。因此，海外市場(chǎng)是OPPO這樣的中國(guó)手機(jī)品牌的必爭(zhēng)之地。

事實(shí)上，2018年是OPPO進(jìn)軍海外市場(chǎng)的第10個(gè)年頭。2009年，OPPO于金融危機(jī)之后進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，隨后陸續(xù)進(jìn)入其它東南亞市場(chǎng)，截至2017年年底，OPPO品牌位列東南亞市場(chǎng)第三名。同時(shí)，OPPO有重點(diǎn)地進(jìn)軍印度、埃及、俄羅斯等重要市場(chǎng)，截至目前，OPPO業(yè)務(wù)遍及全球31個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

10年海外業(yè)務(wù)累積的經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)無(wú)形的天花板，使得歐美市場(chǎng)成為追求“更健康更長(zhǎng)久”的OPPO手機(jī)的必然選擇。過(guò)去10年，OPPO的海外市場(chǎng)絕大多數(shù)集中在發(fā)展中國(guó)家，而眾所周知，越是歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)越能保證商業(yè)利潤(rùn)，而且要成為全球性品牌，必須拿下歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

“OPPO的策略是在穩(wěn)固已有市場(chǎng)地位，比如東南亞、印度和非洲的埃及的基礎(chǔ)上，在新增市場(chǎng)區(qū)域取得突破。要在這些市場(chǎng)取得突破，會(huì)比以往其他國(guó)家更加艱難，我們有充分準(zhǔn)備，也要充分做好與消費(fèi)者的溝通。”今年五月起調(diào)任全面負(fù)責(zé)OPPO海外市場(chǎng)整體業(yè)務(wù)的OPPO副總裁吳強(qiáng)向媒體表示。吳強(qiáng)一直是OPPO中國(guó)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，將最具市場(chǎng)嗅覺(jué)和營(yíng)銷(xiāo)能力的人放到海外，足以說(shuō)明這一輪海外拓展對(duì)OPPO的意義。

OPPO是一家求穩(wěn)的企業(yè)，在今天正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)之前，OPPO已于去年進(jìn)入澳洲市場(chǎng)，這可以看作其在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)拓展的練兵。而OPPO歐洲市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人黃利國(guó)，正是OPPO澳大利亞業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。

“對(duì)于歐洲市場(chǎng)，OPPO總體策略是遵循循序漸進(jìn)的原則去做好每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。”黃利國(guó)表示。據(jù)介紹，OPPO將首先開(kāi)拓法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭等地。“歐洲有40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有其獨(dú)特性。在這幾個(gè)國(guó)家找到在歐洲市場(chǎng)開(kāi)拓的方法后，再開(kāi)拓其他國(guó)家。”黃利國(guó)說(shuō)。

全球手機(jī)市場(chǎng)正處于增幅下滑的通道。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的2018年第一季度歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量情況報(bào)告，三星和蘋(píng)果在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售量排名穩(wěn)居前兩位(兩者相加市場(chǎng)份額為55.3%)，但今年一季度銷(xiāo)量均有較大幅度下降(分別下降15.4%和5.4%)，這說(shuō)明作為成熟市場(chǎng)，歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)處于換機(jī)疲軟期，需要新的產(chǎn)品和新的品牌的刺激。這也是中國(guó)手機(jī)企業(yè)的極佳機(jī)會(huì)。

“OPPO將采取本地化的策略，大量啟用本地員工，尤其是在品牌方面，一定會(huì)遵循本地化操作，切實(shí)挖掘和洞察當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，推出了符合?dāng)?shù)氐?、能和?dāng)?shù)啬贻p消費(fèi)者溝通的方式方法，去和他們進(jìn)行品牌溝通。”吳強(qiáng)表示。年輕消費(fèi)者是OPPO的主攻市場(chǎng)，傾聽(tīng)、觀察年輕消費(fèi)者，找到能被接受的應(yīng)用和品牌落地方式，也正是OPPO的強(qiáng)項(xiàng)。而OPPO先行鎖定的這幾個(gè)歐洲市場(chǎng)，在國(guó)民性上與中國(guó)最為接近?？吹贸?，OPPO對(duì)歐洲市場(chǎng)的開(kāi)拓，已經(jīng)做了很多研究和準(zhǔn)備。難怪，吳強(qiáng)向記者透露：“希望在不遠(yuǎn)的將來(lái)，快則今年下半年，慢則明年上半年，OPPO可以在歐洲其他市場(chǎng)開(kāi)啟業(yè)務(wù)。”

最讓OPPO有底氣的，還是自己的產(chǎn)品。“OPPO是一個(gè)具有探索精神的年輕品牌，產(chǎn)品上一直探索具有藝術(shù)氣息的極致設(shè)計(jì)。這與歐洲尤其是法國(guó)消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)的追求不謀而合。”吳強(qiáng)表示。據(jù)OPPO觀察，歐洲消費(fèi)者對(duì)續(xù)航能力等功能要求很高。而OPPO手機(jī)的一大強(qiáng)項(xiàng)正是VOOC閃充功能。為此，OPPO將在歐洲市場(chǎng)強(qiáng)化這一功能。

同時(shí)，OPPO發(fā)現(xiàn)歐洲消費(fèi)者非常關(guān)注設(shè)計(jì)感和藝術(shù)，肯為設(shè)計(jì)買(mǎi)單，特別是法國(guó)、意大利等國(guó)的消費(fèi)者，對(duì)新鮮的事物及創(chuàng)新的科技非常期待和興奮。“這些都是OPPO在打造偉大產(chǎn)品的理念之下，所擅長(zhǎng)的技能，很契合OPPO品牌的特點(diǎn)，也是OPPO選擇在這些國(guó)家啟動(dòng)市場(chǎng)的原因。”吳強(qiáng)表示。正是基于這一考慮，OPPO將其旗艦新品Find X的發(fā)布地點(diǎn)選在了法國(guó)。這款創(chuàng)新產(chǎn)品克服了無(wú)數(shù)結(jié)構(gòu)困難，將攝像頭隱藏于機(jī)身內(nèi)，使用時(shí)才自動(dòng)“探頭”，從而保證呈現(xiàn)一款渾然一體、正反無(wú)孔的設(shè)計(jì)的完全全面屏手機(jī)。

除了產(chǎn)品，在品牌認(rèn)知上，OPPO在歐洲市場(chǎng)也并非“一窮二白”。在發(fā)布會(huì)期間，OPPO與蘭博基尼汽車(chē)共同宣布正式達(dá)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，據(jù)悉，這一合作便是蘭博基尼主動(dòng)找的OPPO。此外，OPPO藍(lán)光播放器曾經(jīng)多年占據(jù)歐美市場(chǎng)第一，據(jù)悉，很多渠道人員和高端消費(fèi)者對(duì)OPPO品牌仍有認(rèn)知。

盡管如此，市場(chǎng)的最終選擇誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料。OPPO要想立足發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，還需要多點(diǎn)突破形成合力，這可能也是OPPO今年起啟動(dòng)日本和歐洲市場(chǎng)的原因。“拓展一個(gè)市場(chǎng)，最重要的是識(shí)別到當(dāng)?shù)赜脩艉瓦\(yùn)營(yíng)商需要的產(chǎn)品，推出當(dāng)?shù)啬繕?biāo)用戶需求的產(chǎn)品，這樣好的市場(chǎng)份額自然形成。”黃利國(guó)表示。

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