飯桌上，某手機(jī)廠商表示小手機(jī)品牌將會(huì)越活越艱難，因?yàn)楹茈y從供應(yīng)商更別提頂級(jí)供應(yīng)商處拿到訂單，即使拿著一麻袋現(xiàn)金去。這樣的情況向一加創(chuàng)始人劉作虎確認(rèn)了一下，他表示事實(shí)確實(shí)如此，新品牌想出來(lái)可能性是1%以下，小品牌會(huì)活得比較艱難。

雖然一加也算是“小而美”的廠商，但劉作虎透露并不會(huì)遇到供應(yīng)鏈的問(wèn)題。反而是供應(yīng)商會(huì)主動(dòng)找到一加合作，因?yàn)橐患訄?jiān)持一年只做一兩款旗艦，量足夠大而且穩(wěn)定，重要的是毛利不錯(cuò)。因此，受到了供應(yīng)商的喜歡。

新品牌出來(lái)可能性是1%以下

2016年網(wǎng)易科技寫過(guò)手機(jī)關(guān)鍵元器件短缺漲價(jià)，導(dǎo)致中小手機(jī)廠商生存唯艱。這一情況在2017年并沒(méi)有改善，反而變得更加嚴(yán)重。某手機(jī)廠商向網(wǎng)易科技表示，現(xiàn)在手機(jī)供應(yīng)鏈幾乎變成了“賣方市場(chǎng)”，手機(jī)廠商很難從供應(yīng)商處拿到訂單，尤其是中小手機(jī)廠商。“即使拿著現(xiàn)金去，也很難拿到訂單。提前6個(gè)月要訂單？不給，得提前1年才行。”上述人士表示。

對(duì)此，網(wǎng)易科技向剛剛發(fā)布一加5T的劉作虎求證。他表示：“現(xiàn)實(shí)是這樣的，所以其他新品牌想要出來(lái)，可能性是1%以下，小品牌會(huì)活的比較艱難。”

從銷量上來(lái)看，一加也屬于“小公司”，根據(jù)《南方都市報(bào)》的報(bào)道一加手機(jī)2016年的銷量為250萬(wàn)臺(tái)左右。一加不會(huì)對(duì)外公布自己的銷量，劉作虎也一再表示不會(huì)講銷量目標(biāo)。“小公司”的一加是否也會(huì)面臨供應(yīng)鏈的問(wèn)題呢？

劉作虎表示，一加戰(zhàn)略很清晰，只做旗艦，因此反而很受供應(yīng)商歡迎。“高通的旗艦芯片里面，除了三星、小米，可能就是我們了，所以我可以拿到高通這塊的資源。”劉作虎表示，“還有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，今年很多供應(yīng)商過(guò)來(lái)找我們。因?yàn)橐患右荒曛蛔?-2款機(jī)器，每一款機(jī)器很穩(wěn)定，單量又是固定的，毛利也不錯(cuò)，因此反而很喜歡一加。”

這樣是否會(huì)反向驅(qū)動(dòng)手機(jī)廠商走單品爆款的路線？劉作虎表示單品爆款一定是趨勢(shì)，OPPO的成功就是個(gè)例證。據(jù)了解，OPPO從R7開始連續(xù)做了5款爆品，2016年R9僅88天銷量就突破了700萬(wàn)臺(tái)，平均美1.1s就有一人購(gòu)買R9。來(lái)自Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，R9的銷售量近1700萬(wàn)臺(tái)。

“其實(shí)，大家都發(fā)現(xiàn)不是做得越多賣得越多，我們只做旗艦，就可以從供應(yīng)商拿到很好的資源。”劉作虎表示。

慢即是快：一加寧可少賣也不庫(kù)存

雖然一加“小”，但一直被認(rèn)為是“小而美”，而且活得非常健康。

據(jù)一加透露，目前一加的主要市場(chǎng)在歐美和印度，海外去年銷售占比超過(guò)70%，極光大數(shù)據(jù)顯示中國(guó)區(qū)去年銷量70多萬(wàn)臺(tái)。一加在印度前三大城市（孟買、新德里、班加羅爾）的銷量占了印度總銷量的50%。在亞馬遜官網(wǎng)上，一加品牌所獲得的用戶評(píng)分是4.4分，是所有手機(jī)品類產(chǎn)品評(píng)分中的最高分。

一加成為國(guó)內(nèi)少有的“以外養(yǎng)內(nèi)”的手機(jī)廠商，對(duì)此劉作虎也表示認(rèn)可，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)劉作虎并沒(méi)有設(shè)定銷量目標(biāo)，只有一個(gè)要求：活著就行。

其實(shí)，一加也有過(guò)“誘惑”。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，在最近火熱的印度市場(chǎng)，2017年第二季度印度線上高端手機(jī)市場(chǎng)（400美金以上），一加市場(chǎng)份額已經(jīng)占據(jù)第一位，高達(dá)57.1%，緊隨其后的是蘋果37.8%，三星3.6%。

“我們?cè)谟《纫呀?jīng)賣得超過(guò)4000了，在印度還有2000到3000的市場(chǎng)沒(méi)有品牌。團(tuán)隊(duì)有人開始誘惑我要不要做一個(gè)中端產(chǎn)品，占領(lǐng)2000-3000元市場(chǎng)。我想了很久，后來(lái)還是覺(jué)得算了，堅(jiān)決沒(méi)做。”劉作虎表示，“我就要告訴用戶一加代表旗艦，最好的安卓。但你只要一做了中端，那你就是一個(gè)安卓品牌而已。”

不僅如此，一加在新機(jī)發(fā)布之前一個(gè)月，老機(jī)型就停產(chǎn)了，而且不會(huì)降價(jià)銷售。對(duì)此，劉作虎表示寧可少賣，不要庫(kù)存，這是一加的原則。

“這是做企業(yè)的慢即是快，要穩(wěn)健，不要最后腦袋發(fā)熱，多個(gè)幾十萬(wàn)臺(tái)，就傻了，那幾個(gè)億就沒(méi)了，很容易死掉，手機(jī)公司是被撐死的。”劉作虎認(rèn)為，“在產(chǎn)量上我們會(huì)相對(duì)做得保守一點(diǎn)，盡量不要出庫(kù)存。”

在一加5T發(fā)布會(huì)上，劉作虎一直提到“慢即是快”，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，要在健康的節(jié)奏下穩(wěn)步增長(zhǎng)，慢即是快。

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