今年5月16日，離開聯(lián)想兩年的劉軍再次回歸，開始擔任聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁，負責聯(lián)想中國PC業(yè)務(wù)。作為曾經(jīng)聯(lián)想的二號人物，劉軍回歸之后的一舉一動都備受關(guān)注，同時也被行業(yè)寄予提振聯(lián)想PC的期望。

11月15日，ThinkPad在北京舉辦了25周年品牌之夜活動，在現(xiàn)場正式推出面向國內(nèi)市場的ThinkPad 25周年紀念典藏版，同時劉軍還在現(xiàn)場還正式宣布了ThinkPlus智能生態(tài)戰(zhàn)略以及創(chuàng)業(yè)者支持計劃。

會后，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍接受了新浪科技專訪，話題集中在聯(lián)想生態(tài)戰(zhàn)略以及未來發(fā)展的更多細節(jié)。

聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍

聯(lián)想不再是PC公司

“請各位多幫我們宣傳，聯(lián)想今后不再是PC公司，而是以用戶為中心?？绯鯬C的概念”這是劉軍給所有人的開場白。而以用戶為中心的產(chǎn)品代表就是今天的主角ThinkPad 25周年典藏版。

不過在劉軍看來，ThinkPad 25周年典藏版固然是融合了經(jīng)典設(shè)計與創(chuàng)新技術(shù)的里程碑式產(chǎn)品，但當天發(fā)布的ThinkPlus戰(zhàn)略，作為將ThinkPad進一步打造成為高端智能商務(wù)領(lǐng)導品牌的驅(qū)動力，擁有更加深遠的意義。

PC業(yè)務(wù)在短期內(nèi)仍然堅持以PC為核心。而對于ThinkPad品牌，則希望借此活動表達出更為明確的定位，未來將更加聚焦于高端市場，專注于服務(wù)經(jīng)營客戶群體。在保留ThinkPad經(jīng)典設(shè)計以及嚴謹品質(zhì)要求的基礎(chǔ)上，盡可能以客戶需求為核心，提供更為豐富的產(chǎn)品品類。

Think Plus智能戰(zhàn)略

聯(lián)想數(shù)據(jù)顯示，PC業(yè)務(wù)占據(jù)了其利潤總額的70%左右。面對全球PC市場下滑的大趨勢，楊元慶在在剛剛結(jié)束的武漢創(chuàng)新峰會上宣布，聯(lián)想可根據(jù)科技發(fā)展趨勢和市場需求，重新定義個人電腦，推出更具市場前瞻性的“個性化計算機”“個人計算設(shè)備”等，并在其產(chǎn)品中融入云計算、云空間等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，從而繼續(xù)保持較高的市場份額。

在發(fā)布會上，劉軍宣布了ThinkPad未來的一項重大發(fā)展戰(zhàn)略，而這一方向或許將成為高端商務(wù)筆記本領(lǐng)域的一個重大改變。

所謂的ThinkPlus智能生態(tài)戰(zhàn)略，指的是以高端專業(yè)人士的需求為核心，覆蓋辦公、商旅和品質(zhì)生活三個典型應(yīng)用場景，包含ThinkPad、ThinkPad周邊產(chǎn)品，Think Smart-IoT智能物聯(lián)產(chǎn)品，以及ThinkService至臻服務(wù)。

在新戰(zhàn)略的指導下，ThinkPad將繼續(xù)堅持以PC為核心，明確了未來筆記本電腦的研發(fā)方向。ThinkPad將更加輕薄。同時，通過植入AI、語音交互技術(shù)。

在目前以人工智能、物聯(lián)網(wǎng)為整個行業(yè)發(fā)展趨勢的大背景下，劉軍此時的這一表態(tài)當然是對ThinkPad未來步履的一個重要輸出。

”ThinkPlus智能戰(zhàn)略計劃是今天最大的頭條”！劉軍氣宇軒昂的說道。劉軍希望這是一個開創(chuàng)平臺，希望很多ThinkPad的用戶品牌加入了這個平臺，甚至這個想法完全是被他們推著走的。聯(lián)想首先會搭建這個平臺，開放這個平臺，同時我們會幫助一些需要的人去賦能。

而ThinkPlus的最終目標，則是將服務(wù)產(chǎn)品化，打造ThinkService至臻服務(wù)，拓展更多個性化、人性化的服務(wù)內(nèi)容，讓用戶的需求得到更加智能、高效地響應(yīng)。

ThinkPlus智能戰(zhàn)略計劃將是推動聯(lián)想個人電腦轉(zhuǎn)型的第一步棋。

收購富士通的海外野心

梳理聯(lián)想PC發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)其市場版圖的占領(lǐng)離不開收購手段。多位業(yè)內(nèi)人士均認為劉軍的回歸肩負著挽救全球PC業(yè)務(wù)的使命，加速與富士通的合作則是他的策略之一。

自2005年收購IBM之后，聯(lián)想過去這十多年主要是以海外市場為主。那是一次蛇吞象的并購，在并購之初，聯(lián)想的國際化程度并不高，體量也僅為IBM四分之一左右。

目前，全球電腦市場不斷萎縮，雖然富士通是日本第二大PC制造商，但其PC業(yè)務(wù)在2015年也虧損了100億日元。今年2月，富士通把PC業(yè)務(wù)從主業(yè)中剝離出來，成立了新的全資附屬公司。

聯(lián)想此時接盤，戰(zhàn)略規(guī)劃清晰明顯。根據(jù)報告顯示，目前在日本PC整體市場上，NEC聯(lián)想市場占有率約為25%，富士通為17%，東芝為13%。此次交易完成后，聯(lián)想在日本PC市場的份額或?qū)⒊^40%，占絕對優(yōu)勢。

劉軍也坦言，聯(lián)想收購富士通更多的是想加強全球市場競爭力，尤其是在日本市場。

當然，聯(lián)想的意圖絕不僅僅在日本市場。在全球市場上，聯(lián)想PC全球市場占有率為21.6%，如果加上富士通4%的份額，將超越惠普22%，再次重回全球第一。

聯(lián)想的新零售

在8、9月份，劉軍給整個聯(lián)想銷售業(yè)務(wù)的渠道和運營模式做了一次大的調(diào)整。用劉軍的原話說，聯(lián)想做了這么多年的線下，是時候抓抓線上了。

過去聯(lián)想PC線上和線下渠道是分開的，彼此之間有著專屬的產(chǎn)品線，并且還是競爭關(guān)系。如針對年輕用戶的小新系列筆記本電腦，它主打線上電商市場，是向聯(lián)想向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品線。

調(diào)整之后的新模式則是線上線下一體化，完全打通。“根據(jù)客戶自己的選擇，他可以去網(wǎng)上查詢，線下去體驗購買，或者完全反過來都沒有問題。”

在劉軍看來，無論是“新零售”還是“智慧零售”，本質(zhì)上都是要打通線上與線下渠道，實現(xiàn)共同發(fā)展。

聯(lián)想試圖改變以往專賣店單一、死板的形象，讓門店不再僅僅只是聯(lián)想產(chǎn)品的銷售中心，而是成為一個4S店：集銷售、體驗、服務(wù)和社交為一體的地方。

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