購買一臺旗艦智能手機，向來都是一筆不小的花費。但是最近從三星的Galaxy Note 8到蘋果iPhone X，起售價都已經(jīng)接近了1000美元，還是讓很多消費者感到有些困惑。毫無疑問，這個價格非常昂貴。但是還有人認(rèn)為，由于這些旗艦產(chǎn)品使用了最先進(jìn)的技術(shù)，因此價格上漲也是情理之中的事情。

不過讓我們面對現(xiàn)實吧，一臺智能手機賣1000美元，就像是在消費者的眼中樹立了一個品牌，給消費者營造出了為尖端技術(shù)付費的假象?，F(xiàn)在市面上其實有大量的產(chǎn)品，提供了頂級的性能、出色的現(xiàn)實效果、優(yōu)秀的拍照能力以及更多不錯的技術(shù)，價格只要500美元，但是這些高性價的產(chǎn)品，很少能夠出現(xiàn)在媒體的頭條上。

創(chuàng)新與商業(yè)化

當(dāng)然，我們知道智能手機價格上漲，并不是今年才出現(xiàn)的現(xiàn)象。智能手機廠商一直都在試圖尋找新技術(shù)，使用更昂貴的材料、或者重新自己的設(shè)計，給自己尋找制定更高價格的理由，并且熱衷于此，不斷嘗試。而當(dāng)這種新技術(shù)出現(xiàn)時，廠商總會給消費者洗腦，我們?nèi)巳硕?ldquo;需要”這種功能。

但是，智能手機在經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)到了一個非常成熟的階段。零部件成本下降、降低市場技術(shù)壁壘，許多足夠好的廠商都推出了具有高性價比的產(chǎn)品。比如小米和一加，都是最好的代表。同時像HTC、摩托羅拉和索尼這樣的老牌手機廠商，在這種沖擊下，受到了很大的影響。

在旗艦級別市場，避免價格戰(zhàn)的唯一方法，就是不斷提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但是一年之后，當(dāng)初獨創(chuàng)的功能被更多競爭對手復(fù)制，那么如何證明讓自己的產(chǎn)品賣更貴的價錢呢？

當(dāng)然，最關(guān)鍵的投資就是在研發(fā)新興技術(shù)上。最成功的旗艦產(chǎn)品，已經(jīng)陸續(xù)支持了虛擬現(xiàn)實、HDR顯示、高質(zhì)量音頻、虹膜掃描以及雙攝像頭等功能。而這些功能都可以作為下一代產(chǎn)品繼續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)，每一代新產(chǎn)品都有不同程度的提升。

當(dāng)擁有5英寸OLED屏幕的產(chǎn)品價格下降到與普通LCD屏幕產(chǎn)品一樣的時候，新的、更有噱頭、成本更高的全視屏技術(shù)又出現(xiàn)在了我們的面前。當(dāng)光學(xué)變焦最初出現(xiàn)在單攝像頭智能手機上，為我們帶來更好效果之后，現(xiàn)在又流行起了雙攝像頭和人像模式，并且使用起來也更方便。三星甚至還打算讓智能手機實現(xiàn)臺式機的功能，來迎合企業(yè)市場的需求。我并不是譴責(zé)這種做法，因為創(chuàng)新總是好事，但是必須要承認(rèn)，創(chuàng)新就是智能手機價格不斷攀升的主要原因之一。這不僅僅是硬件成本的提升，同時也來自由研發(fā)、軟件和生態(tài)系統(tǒng)。

品牌加成

如果向找一個具體的例子，那么有一個不錯的選擇，就是蘋果的筆記本電腦。在當(dāng)前的筆記本市場，蘋果的MacBook是個特例。

與大多數(shù)Windows系統(tǒng)筆記本相比，蘋果的MacBook價格明顯高得多。當(dāng)然除了高端企業(yè)筆記本和游戲本不在這個范圍之內(nèi)。而其中部分的原因就是因為MacBook擁有獨特的功能和軟件（當(dāng)然Touch Bar觸控條和視網(wǎng)膜屏幕也是原因之一），以及一個超輕薄的機身設(shè)計?？梢哉f，還有一個重要的原因就是蘋果的品牌效應(yīng)。蘋果很貴，但是也代表著高品質(zhì)。

不過，蘋果并不是深諳營銷手段的唯一公司，三星也已經(jīng)開始越來越多的采取類似的策略，不過是在智能手機領(lǐng)域。

三星Galaxy Note 8和Galaxy S8提供了支持HDR和18:9高寬比的無邊框顯示屏，而除了這些功能之外，三星還增加了Dex、Gear VR和Gear 360等各種類型的配件。此外，在無法滿足Google Assistant需求的情況下，三星還開發(fā)了自己的Bixby語音助手來與Siri競爭。品牌本身就是一種強大的競爭力，三星在繼續(xù)加強自己市場營銷之外，還要確保知道消費者需要什么。

當(dāng)我們將中高端智能手機與Windows筆記本產(chǎn)品進(jìn)行比較的時候，也會有類似的結(jié)論。品牌的因素很重要，沒有人希望自己的筆記本在購買一個月就壞掉。有趣的是，與筆記本市場一樣，消費者的選擇最終也會讓許多中小品牌聯(lián)合起來對抗那些頂級廠商。

這是一種看起來很奇怪的狀態(tài)，在這種情況下，本來就是最貴的產(chǎn)品，價格還在不斷提高，而中間地帶則在經(jīng)歷嚴(yán)酷的價格戰(zhàn)。而這種狀態(tài)，正在智能手機、筆記本電腦、電視和音頻產(chǎn)品市場發(fā)生著。

打造系列賣點

對于智能手機來說，突破1000美元售價大關(guān)，代表了一種跡象。表示蘋果和三星、還有去年保時捷版的華為P9，都在努力避免在成本效益比較高的智能手機市場迷失自我。歷史告訴我們，滿足于自己的過去，很快就會被擊敗?？纯碒TC、摩托羅拉和索尼的現(xiàn)狀吧，盡管之前它們都曾在不同時期成為了智能手機市場的佼佼者，但是最終沒有能夠追趕上發(fā)展的步伐，淪為二線。

目前來看，蘋果和三星兩大巨頭似乎沒有受到這種困擾，看起來很安全。在經(jīng)歷了三四年平淡期之后，蘋果終于要重振iPhone系列產(chǎn)品線了。當(dāng)然，提高產(chǎn)品價格并非讓公司大賺一筆的唯一方法，找到合適的賣點也同樣有效。

在這方面，LG似乎就做得很好。在最新的LG V30上，公司強調(diào)的是攝像頭和視頻拍攝，同時還提供了專門的DAC音頻處理器，HTC也一樣。同時，華為的榮耀系列在顏值、性價比和性能上也通過自己的方式吸引著消費者。這些都不是曇花一現(xiàn)，而是需要打造一個長期形成的固有賣點印象。

更高的配置和更昂貴的價格，只會讓更多廠商專注于多媒體或游戲等領(lǐng)域。而最后我們要指出的是，高端市場的競爭，不僅僅是蘋果和三星兩家的事情。華為和谷歌同樣也已經(jīng)做好準(zhǔn)備來分得一杯羹。因此未來華為和谷歌也推出1000美元級別的智能手機，我們也不會感到驚訝。尤其是考慮到研發(fā)支出和硬件成本。盡管我們和大多數(shù)消費者一樣，更樂于看到激烈的競爭讓產(chǎn)品價格不斷下降的局面。

而對于消費者，我們要弄清楚自己究竟是哪一種用戶，是不斷花更多的錢追求旗艦產(chǎn)品的體驗，還是僅僅夠用、滿足自己的需求就好呢？

如需獲取更多資訊，請關(guān)注全球半導(dǎo)體觀察官網(wǎng)（www.0318hs.cn）或搜索微信公眾賬號（全球半導(dǎo)體觀察）。