據(jù)外媒報(bào)道，進(jìn)入9月后，華為在非洲大國(guó)肯尼亞改變了市場(chǎng)策略，它們推出數(shù)款售價(jià)在100-200美元（約合人民幣655-1311元）的廉價(jià)智能機(jī)，為的是提升銷(xiāo)量以擴(kuò)大在該國(guó)的市場(chǎng)占有率。

現(xiàn)在，華為在肯尼亞市場(chǎng)銷(xiāo)量暫居第三位，而處在前兩位的是三星和深圳傳音控股旗下的Tenco。

華為肯尼亞市場(chǎng)負(fù)責(zé)人德雷克-杜表示，該公司最近推出了三款智能機(jī)，售價(jià)覆蓋了87-220美元的區(qū)間。未來(lái)它們的目標(biāo)是將華為在肯尼亞低端手機(jī)市場(chǎng)的占有率從4%提升到15%。

“此前我們一直不關(guān)注200美元以下的市場(chǎng)，但今年我們要改變策略，兩個(gè)市場(chǎng)都要兼顧。”德雷克-杜說(shuō)道。

肯尼亞最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商狩獵通訊表示，它們的網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有了1300萬(wàn)用戶(hù)，而去年這一數(shù)字僅為1000萬(wàn)?？夏醽営脩?hù)正在經(jīng)歷功能機(jī)轉(zhuǎn)換到智能機(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)他們來(lái)說(shuō)高速互聯(lián)網(wǎng)、類(lèi)似WhatsApp的通信應(yīng)用、移動(dòng)支付和打車(chē)服務(wù)更有吸引力。

華為決定改變市場(chǎng)策略主要還是因?yàn)榭夏醽営脩?hù)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感。“100-200美元的市場(chǎng)相當(dāng)關(guān)鍵，如果能拿下這個(gè)市場(chǎng)，我們的市場(chǎng)占有率將大幅上揚(yáng)。”德雷克-杜說(shuō)道。如果這一目標(biāo)能順利達(dá)成，未來(lái)兩年內(nèi)華為在肯尼亞市場(chǎng)的占有率就能從14%提升至25%-30%。

如今，肯尼亞人的年平均收入僅為1200美元（約合7866元），因此大多數(shù)人買(mǎi)不起昂貴的高端機(jī)。

此前華為主要專(zhuān)注中端機(jī)，它們已經(jīng)拿下該國(guó)中端市場(chǎng)30%的份額。除此之外，華為還在肯尼亞推出了Mate系列，主打高端用戶(hù)。如果華為在肯尼亞市場(chǎng)的低價(jià)策略能夠見(jiàn)效，未來(lái)它們肯定會(huì)將這一策略推向更多非洲國(guó)家。

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